如何成为销售军(郎豪旭)-中华讲师网.ppt

如何成为销售冠军 山浦自由人全国营销中心主讲：郎豪旭 问题：销售的由来公元前11世纪殷商 商纣王----周武王 周朝贵族 娇生惯养 失去土地倒卖货物 久而久之商人 商品商业问题：什么是销售 汉语词典：把商品卖出去 牛津词典：将某种物品的价值的相关信息传递 给某人，从而激发这个人购买，拥有或者同意、认同的行为 。销售是一种碰壁游戏 做的多了，自然就会了。 泥巴上墙----总有一些能黏在上面 故事：大灰狼和小白兔的帽子 谁是目前做销售工作的？ 答案：我们都是做销售的，为什么？因为我们每个人都是不断的在推销自已,个人形象、意见、产品等等。 卓越的销售力是与生俱来的吗？ 成功与失败……! 卓越销售人员的未来……？！ 星光灿烂与白骨铮铮…… 销售代表的任务与职责： 大纲： 1.什么是销售代表 2.销售代表的条件和素质 3.销售代表的职责和义务 4.销售代表的工作描述 5.专业化的销售代表 销售代表是什么…… 公司和客户之间的重要联系枢纽.他/她:有一群特定的客户有一个特定的区域或渠道销售代表的素质是： 热心 诚恳 好的品格 适应力 智慧 毅力 进取心 处事机智灵活 忠诚 ------------ 销售目标的达成 主要任务是： 视完成和超额完成销售额为已任 达成认同的产品的销售额（每天、每周、每月的） 货款回收 销售代表的义务 维护公司的形