2013销售人员述职报告.docVIP

作为职业营销人，最高兴的事就是你的工作能得到公司领导的认可，并不断步步高升；你的为人能得到同事的认可，从你的身上有永远学不完的东西；你的营销基础非常扎实，对市场上存在的问题能分析得五体透切；你的综合营销能力非常全面，能准确的对市场上存在不合理的产品结构、网络结构、人员结构、产品推广等一一对症下药，到什么地方任什么职位都能“救死扶伤”，你不想升官不想加薪都难！因此我们营销人要努力改变不好的习惯，改变我们工作的行为，要有想法，更要有思路，要勇往直前。看完这位省级经理的速职报告，坚信能给你点什么！叉查总：您好！近两天仔细看了一下黑龙江、吉林两市场的销售报表，同时与A市场销售现状进行比较分析，我认为黑、吉两市场近两年来销售业绩始终上不去的主要原因就是近两年来没有跟上公司新品推广的步伐，新品拓展乏力，难以上量，再加上新品的拓展不力，黑、吉两个市场已很难跟上公司高速增长的步伐，并由此导致其在产品结构、销售网络、销售人员上出现一系列问题。一、产品结构不合理目前，黑、吉两市场产品结构均不是很合理，老产品销售占比过大，新产品销售占比过小（注：新品指的是近年来我司推广的产品如K产品、S产品、F产品等，其余产品则定义为老产品）。2007年1月至7月，黑龙江新品占比为27%，吉林新品占比为24%，而A市场目前新品占比则为47%，也就是说销售业绩的增长差距主要是由于新品的销售额差异带来的。黑、吉两市场几大类