2013青岛啤酒促销方案.docVIP

青岛啤酒 2010 年度促销策划方案 目录 一、促销背景分析 （一）市场分析 （二）行业分析 （三）目标市场分析 （四）企业促销的优劣势分析 二、促销策略方案 （一）促销目标体系 （二）促销时机 （三）行动方案 （四）人员安排 （五）预算 三、促销执行与控制方案 四、效果评估方案 一、促销背景分析 1 青岛啤酒 2010 年度促销策划方案 市场分析 目前，在经济回暖、居民消费能力继续提升、旺季因素的推动下，啤酒行业保持着良好的发展态势。最新出炉 的数据显示，5 月，国内啤酒产量的增速傲视整个酿酒行业，同比增长速度达到 21.7%。在中国，这种常盛不衰 的饮品更被冠之以“液体面包”的美誉。拥有 13 亿人口的中国市场，啤酒消费量自改革开放以来逐年增长，1979 年 人均消费 2 升，而 1985 年已增长了 3 倍，1998 年人均消费达到 15 升，而德国人均消费 138．3 升／年，捷克人均 消费 159．6 升／年，世界平均消费水平为人均 25．3 升／年。因而虽然中国啤酒生产的绝对值令人惊叹，但就现 今的人均消费水平看，却远远低于世界水平。与此同时，整个中国啤酒市场在持续增长几年之后，从 1998 年增幅 呈下降趋势，较 1997 年负增长 4．7％。中国啤酒企业前进中存在的种种问题，正在集中暴露，严重制约了全行业 的迅速发展。