磁石点理论详解.pptVIP

磁石点理论 磁石点理论 什么是磁石点理论 磁石点理论是指在卖场中最能吸引顾客注意力 的地方，配置合适的商品以促进销售，并能引 导顾客逛完整个卖场，以提高顾客冲动性购买 比重。 磁石点理论的作用 1、配置合适的商品能引导顾客逛完整个卖场。 2、增加顾客冲动性购买率。 3、销售额=来客数×客单价。 4、提高销售额的关键是增加顾客冲动性购买率。第一磁石点位于主通路的两侧，是消费者必经 之地，能拉引顾客至内部卖场的商品，也是商品销售 的最主要的地方。此处应配置的商品为：1）消费量多的商品2）消费频度高的商品。3）主力商品第一磁石点第二磁石点第二磁石点位于通路的末端，通常是在超市的 最里面。第二磁石商品负有诱导消费者走到卖场最 里面的任务。此应配置的商品有：1）最新的商品2）具有季节感的商品。3）明亮、华丽的商品。第三磁石点第三磁石点指的是端架的位置。端架通常面对着 出口或主通路货架端头，其基本的作用就是要刺激 消费者、留住消费者。此应配置的商品有：1）特价品2）高利润的商品3）季节商品4）购买频率较高的商品5）促销商品第四磁石点第四磁石点指卖场副通道的两侧，主要让消费 者在陈列线中间引起注意的位置，这个位置的配置， 不能以商品群来规划，而必须以单品的方法，对 消费者的表达强烈诉求。包括：热门商品；特意大量 陈列商品；广告宣传商品。第五磁石点第五磁石点位于结算区(收银区)域前面的中间