迁西才庄樱桃促销方案.docxVIP

2014 “36524杯”大学生营销实战大赛迁西樱桃促销策划案 主办单位：唐山职业技术学院管理系技术支持单位：河北省果树应用技术研发中心资金支持单位：唐山叁陆伍贰肆连锁有限公司基地支持单位：迁西县栗乡花果山休闲农业开发有限公司参赛班级：12级市场营销二班参赛选手：石旭阳 胡贝贝 张国芳指导教师：任淑艳摘要 为了能够使唐山市迁西县兴成镇才庄村纯天然樱桃近一步打入鲜果市场，提高才庄村纯天然樱桃的知名度，故举办一次促销活动，樱桃成熟旺盛之季也是我们祖国花朵的节日儿童节，所以我们将利用这个充满阳光且生机勃勃的节日对才庄纯天然无公害樱桃通过促销活动进行宣传介绍，从而达到提高才庄村樱桃的销售量及销售额的提升。我们采用的是在儿童节当天在大拇指幼儿园进行买赠的形式进行促销，使用精美的竹篮与竹盘，让产品耳目一新。目录一、方案背景分析……………………………………………………………第1页二、市场情况分析……………………………………………………………第2页三、促销目的…………………………………………………………………第3页四、促销对象…………………………………………………………………第4页五、促销主题…………………………………………………………………第4页六、促销方式的选择及实施要点……………………………………………第4页 （一）现场食用…………………………………………………………第4页 （二）整体销售…………………………………………………………第4页七、促销时间、地点…………………………………………………………第6页八、促销前期准备……………………………………………………………第6页（一）协商准备…………………………………………………………第6页（二）宣传准备…………………………………………………………第6页（三）物品准备…………………………………………………………第7页九、促销活动行动计划………………………………………………………第9页十、意外事件防范……………………………………………………………第9页十一、 费用预算……………………………………………………………第10页十二、 促销效果评测………………………………………………………第10页一、方案背景分析2014年5月12日我们参赛小组随老师一起去了迁西才庄樱桃园进行了实地调研考查，发现才庄的樱桃已有21年的历史了，因其独特的地理资源，加之采取有机、无公害的方式进行培育，种植出的樱桃个大、色红、肉质细嫩、香甜可口。随着发展樱桃的种植规模逐年扩大，如今这村现有樱桃树1300多亩，盛产期的樱桃树700多亩，全村有60％的村民在种植樱桃树，成为了名副其实的“千亩樱桃乡”。但随着村民们果品产量逐年递增，现在樱桃红了，可它长在大山深处，如何将樱桃推销出去，怎样让樱桃真正变成农民增收的“长流水”?怎样使无公害的绿色水果——樱桃的价值提升，是迫在眉睫需要解决的问题。才庄樱桃园二、产品与市场情况分析：在才庄的品种有早大果、红灯等，基本上唐山市场上有的樱桃品种都能在才庄找到，但是唐山所销售的樱桃一般都来源自山东，所以山东的樱桃在运达到市场上时保鲜度肯定不如才庄的樱桃，才庄的樱桃都是采用无公害的管理，纯天然的绿色食品，这是才庄樱桃在对于市场上樱桃的两大优势。唐山樱桃品种对比表品种果实性状口感价格（批发）总体特点红灯果形规整，扁平，有光泽，平头，把端，坚挺。果子比较大。直径约1厘米较甜，果肉厚，就是不熟的青果也不酸一般在12元以上最高收购价格达到26元市场竞争力最强品种之一。缺点是肉质较软，皮薄，耐贮运性稍差，采收前遇雨有轻微裂果美早果实圆至短心脏形,顶端稍平或微凹陷。极少有畸形果果肉硬脆,肥厚多汁,品质优良在10元—20元之间稳产性、耐贮运、抗裂果、花期耐霜冻,果品易达到出果标准早大果果实个大，近圆形，单果重7-9克，略高于对照红灯，最大果13-15克；果实深红色，充分成熟紫黑色，鲜亮有光泽果肉较硬汁多味甘12元—30元早熟果，耐储运，抗裂果，色泽鲜亮，口感干爽大紫时易落果。果皮初熟时浅红或红色，成熟后紫红色或深紫红色，有光泽。果皮薄，易剥离，不易裂果，果肉浅红色至红色质地软，汁多味甜4元—6元果实成熟早，外形美观，品质较好，商品性高，又是优良的授粉品种。缺点是丰产性较差，果肉软，耐贮运性差，价格便宜图片对比 基于以上几点，回到唐山后我们小组通过对华润超市、佳佳水果店、水果总动员的调研，发现樱桃水果销售在品种有红灯、鸡心、，口感酸涩，价格一般在10元—30元不等，而迁西樱桃口感纯正，酸甜可口。价格定位在40元，消费群体定位于高收入人群，也鉴于很多家长给儿童购买，所以我们选定本次促销活动地点为唐山大拇指幼儿园。三、促销目的六一校园促销活动，提高才庄纯天然樱桃的知名度和销售价格提高一个档次。另外，针对樱桃的生命