销售渠道有效管理与创新试题+答案.docVIP

销售渠道有效管理与创新课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得6.0学分！ 单选题 正确 1.经销商在建立二批网络和区域可持续发展的理念上比较欠缺，原因可能是：A?担心二批网络建设好会养虎成患，对自己的市场竞争地位构成威胁 ?B?认为即便不能做领头人，也不能与他人分享自己的成果 ?C?区域建设不够，其他企业还会依附本企业；担心一旦建好，其他企业就有可能过河拆桥 ?D?以上都包括 正确 2.下列分销渠道存在的主要问题中，不属于经销商环节的是：A?各行其是，宁为鸡头不为马后 ?B?不具备对品牌的运作能力和市场的控盘能力 ?C?缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系 ?D?开发市场的运营能力差，推广新产品缺乏积极性 正确 3.中国未来渠道的主旋律是：A?整合与细分 ?B?个性化与创新 ?C?系统与规范 ?D?关注消费者 正确 4.解决渠道成员评价、激励不当这一问题的应对策略是：A?确立合理的评价和激励标准，加强规范管理和可持续的长期发展战略 ?B?建立唯量论的评估目标 ?C?像建设军队一样管理渠道成员 ?D?以上都不正确 正确 5.对流程进行专业设计，加以规范化，对物流、信息流、资金流进行现代化管理可：A?扩大生产周期 ?B?增加资金占用 ?C?优化库存结构 ?D?扩大销售范围 正确 6.目前中国分销渠道建设相对