销售部职责与岗位说明书参考.docVIP

销售部使命与职能 市场部 部门使命 建立健全公司销售体系，负责为公司拿到客户订单、服务客户交货和收款工作，维护好公司客户长期稳定的合作关系，服务于客户，并不断提高公司整体的业绩和利润。 主要5岗位职责对照表 所属部门：市场部 主要职责和业务 老客户维护 新客户开发 收款 销售送货和报表 综合管理 岗位名称 销售总监 （1）业务经理 （2）客服专员 （2）销售文员 （1）网络专员部门内组织关系图 表 6 部门内组织关系图第二部分 岗位说明书 销售总监岗位说明书 岗位名称 销售总监 岗位编号 所在部门 直接上级 总经理 岗位定员 1 直接下级 业务经理、销售文员、客服专员 本职：制定和实施公司销售计划，完成公司下达的年度销售目标；领导业务部门建立健全良好的客户与公司的沟通渠道；负责建设高效的销售团队；管理直接所属部门的工作 职责与工作任务： 职 责 一 职责表述：制定和实施公司整体销售计划 工作 任务 制定公司的整体销售年度计划和月度计划，并根据内外部环境变化进行调整 按照计划分解到各个销售人员，并着手实施销售计划。 职 责 二 职责表述：对公司销售出的产品定价 工作 任务 对新客户产品的定价 对老客户产品的定价 职 责 三 职责表述：督促业务经理开拓新客户并控制客户风险 工作 任务 关注每个业务经理每个月开发新客户的进度和数量