郑州市场丝网印刷行业现状和市场拓读展计划书.docxVIP

一、郑州市场 丝网印刷行业现状经过几天的走访，短时间的考察和了解，目前郑州市场丝网印刷主要以当地经销商操作市场为主，厂家扶持经销商为辅，商家主要经营国际、国内知名品牌的各种不干胶标签纸（可为客户加工各种尺寸），瑞士赛发、德国VS丝网，网印成套设备，国产进口各类丝印油墨、溶剂，以及制版耗材、印刷助剂等；稍成规模的商户拥有切纸机、分切机、制版机、划线机、拉网机、网印机等自用设备，拥有数百种甚至上千种的商品；号称是集网印材料、设备销售，网版制作、丝网印刷、网印技术咨询与培训为一体的综合性专业服务商。当地经销商的优势：拥有属于自己的门店、具备较丰富的产品线、多年的渠道积累和人情关系、满足市场需求的产品价格（价格较透明，偏低）、对河南市场的熟悉度和合理灵活的操作方法，能够提供一揽子的产品服务；不足之处：针对大客户的服务意识和能力不够、开发新客户的能力不足、销售环节不够细致、售后服务比较空白、缺少高端产品（目前郑州市场的中小客户走的都是中低端路线，产品能用不出问题就行，中小企业考虑低成本运作（价格因素）影响高端产品市场的发展，进口高端产品不占市场偏好优势，打入高端产品有点困难，需要一个过程引导有潜能的中型企业更新观念，认知相应的附加值）二、郑州市场行业竞品及优劣势 丝印器材（铝框，凉架，绷网机，晒版机，半/全自动丝网印刷机，移印机）; 油墨（ 福星，恒辉，中益，恒基，田菱，东洋，东美，高氏，金顺达UV光固油墨，大世界，汇百川，新郎，丽邦，虹牌等油墨品牌；刮奖油墨，感光油墨，家具漆面油墨，玻璃油墨; 塑料油墨; 印铁油墨; 印纸油墨; 印布油墨）;制版材料【赛发网纱；名优丝网；感光浆（柯图泰，村上，五环，太平桥，佳友】飞马刮刀，岐丰刮刀；不干胶纸; 网布（瑞士网布）;烫金纸; 烫金浆，金葱浆，西德日本金银粉，不干胶;洗水浆，各种熔剂辅料 竞品优势：以国产产品为主，拥有较丰富的产品线，较明显的价格优势；劣势：产品性能一般，系统的售后服务不完善。三、聚焦的行业金属、玻璃、塑料、皮革、陶瓷、纸张制品的单、多色丝网印刷、薄膜开关、薄膜面板、标牌、线路板等相关行业四、所需的产品组合中低端油墨及对应的溶剂；感光浆；网纱；菲林等相关制版材料；PC PVC片材；胶刮；不干胶材料；丝印器材；烫金材料；（要凸显价格的优势，以低成本的姿态进入，高姿态的理念和操作模式引导客户，让客户感受到品质的提高和优质产品的质量保证，给客户带来相应的附加值，一起成长！）五、郑州市场开拓计划书从经销商处了解客户产品需求信息及市场行情；通过走访终端厂家客户、网上收集客户信息资料、朋友介绍及报刊等相关方式筛选与我司能具有相关业务来往的客户资料，与其建立良好的业务关系，了解相关的产品需求；发现突破点，各个击破！（最近这些天一直在大面积收集相关客户资料，建立有效良好的业务关系，相信很快就会有好的转机，建立了良好的关系，只要是他们需要的，我们能做的，产品就不在是问题，主要还是价格不能和当地市场差异性太大）六、风险评估目前郑州费用全部3000元左右，如果我们是要从长远看，郑州富士康是大鱼，既然要考察要做，前期的工作是无比艰巨的，时机到了自然会体现相应的价值和所获的收益；其他中小客户需要时间去开发和意识的引导，踏出了路子为以后服务郑州市场甚至河南市场奠定了良好的基础，会起到举足轻重的作用；个人觉得从公司费用支出和我司的口碑和形象给当地市场带来良好基础的价值两方面看，风险就会不太明显！下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。　文王再问：“那么为什么你最出名呢?　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。　小故事2、危险的森林里　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。”　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的