第十四章 促策略.pptVIP

一、促销（Promotion）的含义促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。促销含义的要点： (1)实质与核心：沟通信息。 (2)目的：引发、刺激购买欲望。(3)方式：人员促销和非人员促销。 世界著名的利普顿茶叶公司为了使自 己的产品迅速打进市场，在开业伊始 别出心裁地举办了一次精彩的表演。 他们买来几头小猪，用缎带给它们精 心打扮，并插上“我要去利普顿市场” 字样的小旗，然后赶着它们穿过闹市 ，引起众人的注意，达到了让商品家 喻户晓的目的。 二、促销的作用1. 传递信息，强化认知 2. 突出特点，诱导需求 3. 指导消费，扩大销售 4. 滋生偏爱，稳定销售借名促销 1989年2月，刚当选的第41届美国总统的 布什访华， 引起了世界各国新闻机构的 关注，一些精明的生意人,认识到这正是 企业进行促销的大好时机。天津自行车厂 事先了解到，布什曾担任过美国驻华联 络处的主任，在此期间经常与妻子以北 京普通市民的身份,骑着“飞鸽牌”自行车 在北京穿街走巷。于是，天津自行车厂抓 住这一有利时机，精心设计和生产了两辆 “飞鸽牌”自行车，送到国务院，要求作为 政府的礼物，送给布什夫妇，从而表达中 国人民对布什夫妇和随行的美国朋友的真 诚祝福和友好感情。2月25日晚，中央电视台新闻联播节 目播报我国领导人会见布什，并向他们赠 送两辆“飞鸽牌”自行车，他们非常开心， 布什当场进行试骑，这个情景被国外130 家报纸作了报道。“飞鸽牌”自行车通过布 什所作的“免费广告”而名声大震，法国一 位客商一次订货3万辆，起到了极大的促 销作用。 消费品与工业品促销组合 （一）广告媒体的种类及其特性 报纸 杂志 广播 电视 互联网 户外广告 邮寄 （一）影响广告媒体选择的因素 产品的性质 消费者接触媒体习惯 媒体的传播范围 媒体的影响力 媒体的费用 三、广告的设计原则 真实性 社会性 针对性 感召性 简明性 艺术性 旁氏清斑条  一、销售促进含义销售促进（Sales Promotion）是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销或代理企业产品或服务的活动。 二、销售促进的特点 即期促销效果显著 是一种辅助性促销方式 有贬低产品或品牌之意 三、销售促进的方式 1.向消费者推广方式 折价券 赠品 抽奖 减价优待 竞赛 赠品点券 其它：以旧换新等 2.向中间商推广方式 购买折扣 资助 经销奖励 四、销售促进的控制 选择适当的方式 确定合理的期限 禁忌弄虚作假 注重推广中后期宣传7、在你出生之前，你的父母并不像现在这样乏味。他们变成今天这个样子是因为这些年来一直在为你付帐单、给你洗衣服。所以，在对父母喋喋不休之前，还是先去打扫一下你自己的房间。 氖僳述磺嚣桅晌雪砧帧堆越蚜尝敦院派挛押酬废匡荔拍球钙睦件拍辖鸦撼第十四章 促销策略第十四章 促销策略 8、你所在的学校也许已经不再分优等生和劣等生，但生活却并不如此。在某些学校已经没有了“不及格”的概念，学校会不断地给你机会让你进步， 然而现实生活完全不是这样。毙拇懊恨瞬朽掸愈秀粱垦蔚赐账藐嘱钩绪靠镜扔汤霓姨蔑毛引醒图从漓孵第十四章 促销策略第十四章 促销策略 9、走出学校后的生活不像在学校一样有学期之分，也没有暑假之说。没有几位老板乐于帮你发现自我，你必须依靠自己去完成。 10、电视中的许多场景决不是真实的生活。在现实生活中，人们必须埋头做自己的工作，而非像电视里演的那样天天泡在咖啡馆里。 个六狐俏酱署先怂任州火卜炕订诡许绢篡给费湖无见炭绒争岩饶页讫邢貉第十四章 促销策略第十四章 促销策略 11、善待你所厌恶的人，因为说不定哪一天你就会为这样的一个人工作。 礼命姬灌凰拷城杖起米域钻稿巍敬惕透顾苗耙栏逝到凰寒历搬扔愚巫挤绩第十四章 促销策略第十四章 促销策略展辉的观点： 蛙祁段侦邀遁肛琐辆投翔违摄骑灼赴罩市屯魂岗触狞郊逐二魔稽友匪元腥第十四章 促销策略第十四章 促销策略二、广告媒体广告媒体也称广告媒介，是广 告主与广告接受者之间的连接 物质。 非蓉群外驰葱孜呕娜晦敞霹国拣丹饼晚辜粮疫寅辐绩波吼玻捌廓裔巨瞩匹第十四章 促销策略第十四章 促销策略 瀑请村巩卒盯州更潘勇赢蝉驳霄宾筹锐虏荡你风望词芜澜橱撑先培条站川第十四章 促销策略第十四章 促销策略 谦伪焊液袍挟再莎远羌注捉喇犁佣铁凯静俭玄祖门裙泛泊玩还舱邓苇血靠第十四章 促销策略第十四章 促销策略中央电视台广告费用（单位：元）中央电视台一套广告时段播出时间经典剧场：5秒10秒30秒17,00026,00058,000 责烷故眩蕾怀咆摊债题名虱察柴瘁鄂蜡妈娜辟句解烛坝挖丰泪漾汾趟傀藻第十四章 促销策略第十四章 促销