《房地产行业行销计划》.docVIP

行销执行方案 方案说明 为了能够尽可能的改善销售局面，提高售楼部的来访，增加成交率，特提出由置业顾问组成行销团队，以这种最直接的宣传方式来寻找意向客户群。 团队架构及行销模式 行销人员构架下的权责： 职责：人员职责分工需明确，才能提高办事效率，以下是行销体系中人员架构的职能分工： 行销人员（5名）：执行行销主管的任务分配；行销人员分两班，一班2-3人，轮流在指定区域派单，给客户做初步推销，让客户初步了解本项目，工作区域保持工作人员两名为宜； 2、行销人员管理制度和奖罚制度；（见附件） 3、行销工作流程 每日早上8点40准时到售楼部签到汇报昨日工作情况和总结，并安排当天的工作。 准备好当日要发DM单的数量，并提前写上自己的编号。 到指定区域派单，完成每日工作任务。 向行销主管汇总每日客户信息，由行销主管上报项目经理，再由项目经理分配给每个置业顾问，作电话回访跟踪。 行销带客户至售楼部的，由置业顾问依据接待轮次接待。 4、行销所需物料 行销排班表； 行销客户登记表； DM单若干； 5、行销派单区域 主要针对进行竞品截留。 如果此行销方案效果较好，待时机成熟，视情况可向成都东门区域，增加看房车。 附件：行销管理制度 完善行销流程化、规范化，促进项目顺利销售、资金的快速回笼，达到销售目标，特制定以下规章管理制度，全体行销人员必须严格按照本管理制度执行。 一、行销团队人员和各项职责 行销组员 组员： 在外收集区域信息和掌握各组人员动向，每天及时汇报主管。 必须服从主管领导和安排，完成各项业绩考核任务。 严格遵守各项规章制度，时刻表现出良好的公司形象和项目形象。 熟练项目说词，理解和掌握项目卖点，把握客户心里，了解区域市场信息。 把握每天遇到的准客户，以带到售楼部或留客户信息为基础。 做好自己的信息数据，及时把意向客户汇报主管。 对项目阐述不要盲无目的胡乱推广，要表现专业形象。 养成对工作有信心和责任心，对客户要有激情，对售楼部要信任。 二、行销个人外观和工作态度 1：保持每天的良好精神面貌。 2：保持每天口气清新，无异味。 3：要注重和客户之间的礼貌用语。 4：整洁着装，要养成得体穿着。 5：对公司的信任服从和工作的积极态度。 6：对领导和同事的信任态度。 7：知道自己每天要完成的工作，随时激烈自己会完成的更好。 8：养成是自己的事业来做好，并持之以恒。 三：考勤管理制度 1：工作时间 早上（9：00---12：00）下午（14：30—17：30）为工作时间 每天必须准时上下班，不得迟到早退，不得无故请假。 每周休息一天，以星期一至星期五为轮换休息时间，房交会和节假日不安排休息。 2：点位考勤 安排点位为考核地点，不在点位为旷岗。 不是自己的点位即没有向组长或主管申请视为串岗。 员工不能私自对换岗位，此项也视为串岗。 查岗时间未到视为脱岗。 3：工作考核 完成每天交待的工作任务 私自篡改客户信息和相互舞弊，视为扰乱团队 恶意盖单或争抢客户，视为扰乱团结 没有把资料用在工作上者，直接开除不发放工资奖金 上班期间做兼职，直接开除不发放工资奖金 4：行为考核 服从上级安排 着装简单整洁、外貌精神， 不得和客户发生冲突，视为态度不端正 带有情绪化工作或在工作没有积极性视为态度不端正 在上班时间争吵打闹，视为无视纪律 以个人情绪影响团队或煽风点火者，此视为扰乱团队 工作中遇到事情应该及时汇报上级领导 5：基本工资及奖金 行销人员（5名） 底薪：1200元/月/名 奖金：1800元 6：业绩考核： 业绩计算方式是以带单，带看，来电，报表为基础 如果客户没有来过售楼部或过了有效期的以带看为第一，带单为第二，来电为第三，报表为第四 在售楼部没有继续追踪的客户（带单，带看的客户有效期为一个月，来电和报表客户为十五天） 客户同时带两张资料或多张，业绩平均分配，如果有一样的客户时，以登记时间先后为准，如果同时拿回信息，业绩平分 行销的老客户带新客户还是算同一个行销，但不累加业绩 7、基本任务 每天不少于2组客户到售楼部登记。 每天留电和来电不少于2组真实的电话号到售楼部登记（包括打电话到售楼部的客户）。 五：奖惩制度 1：迟到早退一次罚20元 2：着装不整洁或上班没有精神者一次罚20元 3：不服从安排一次罚20元，两次罚50元 4：脱岗一次罚20元， 5：串岗一次罚30元，两次罚60元 5：旷岗无当日工资，两次作停岗处理,三次作开除处理. 6：态度不端正一次罚20元,两次罚50元 7：无视纪律者一次罚20元，两次罚50元 8：扰乱团队者直接开除，不发放工资奖金 9：每月第一名给予现金500元奖励 10：行销人员派发单页过程中不得随意丢弃或变卖单页；如有此类情况发生，扣罚相应损失并立即开除； 11：一个客户发放一份单页，不得对一人发放多份单页；发现