扁平世界的营销考.pptVIP

-----变平的世界营销的思考主讲：张利两种经营思想的修正 关于利润 关于需求企业利润就象人体需要的氧气、食物和水一样，没有 它们，就没有生命。但是这些不是生命的目的和意义。——《基业常青》 经营企业的三原则 现金流第一 利润第二 规模第三 高必以下为基， 贵必以贱为本！—老子 利润与份额的关系 追求份额细分市场第一区域市场第一 大=强满意度与忠诚度 什么是顾客价值？ 购买代价之冰山 营销不是以精明的方式去兜售自己的产品或服务，而是一门创造真正客户价值的艺术。——菲利普·科特勒盈利模式的感悟 盈利模式应该把销售的难度降到最低 盈利模式应该让销售人员的动作变简单 人的能力很难复制，但模式可以 销售管理要从结果管理变成过程管理 销售是个数字游戏，没有数量就没有质量 圣人之治国也, 固有使人不得不爱我之道, 而不持人之以爱为我也. 持人之以爱为我者危矣, 持吾不可不为者安矣.----韩非子.奸劫弑臣 价值= 解决问题的功能 购买代价 功能代价价值 功能代价价值 价值创新 忘掉现有的产品 重新定义我的顾客是谁？ 顾客生产、生活过程中有什么问题？ 我应该发育什么功能解决这些问题？联想新扬天----应用决定价值 针对中小企业，没有IT部门，多人共用电脑 一键杀毒，一键恢复 五分钟原则 加密U盘作为安全密钥 提供信息解决方案、信息培训 战略就是找到与竞争对手不同的差