如何获取客户资源(定稿).ppt

STEP1 展业活动 STEP2 市场推广活动 3 外拓 3. 外拓 STEP1 展业活动 社区驻点 商超驻点 会展集客 3. 外拓 STEP2 市场推广活动 异业联盟 社区活动 自主策划 客户答谢 2 圈子 3 外拓 4 渠道 1 缘故 一 途径 STEP1 金融行业渠道 STEP2 非金融渠道客户共享 4 渠道 4. 渠道 STEP1 金融行业渠道 信托、私募、保险代理、银行渠道 4. 渠道 STEP2 非金融渠道客户共享 商会 会所 俱乐部 公益团体 高端集团 高档消费 二 筛选 1 筛选 3 选定 2 整理 1 筛选 名单收集 记录有效信息 回访排除无效信息 二 筛选 1 筛选 3 选定 2 整理 见面地区 见面时间 年龄层次 2 整理 需求行为 关系紧密度 二 筛选 1 筛选 3 选定 2 整理 有理财观念 有闲散资金 有支配权 3 选定 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 如何获取客户资源 获取客户途径 筛选目标客户 客户后期维护 目录 一 二 三 2 圈子 3 外拓 4 渠道 1 缘故 一 途径 1 缘故 STEP1 整理现有资源 STEP2 重新审视自己的圈子 STEP3 捡起你丢掉的圈子 1. 缘故 STEP1 整理现有资源 整理你的手机通讯录 审查你的微信好友圈 翻阅你的QQ好友栏 1. 缘故 STEP2 重新审视自己的圈子 亲戚圈 朋友圈 同学圈 工作圈 生活圈 娱乐圈 网球圈 泡吧圈 1. 缘故 STEP3 捡起你丢掉的圈子 …….. 也许只要一个电话 也许只要一条信息 也许是一篇微博 也许是一篇朋友圈 一顿简约的晚餐 2 圈子 3 外拓 4 渠道 1 缘故 一 途径 2 圈子 STEP1 圈子的重要性 STEP2 和土豪交朋友 2. 圈子 STEP1 圈子的重要性 林则徐与毛泽东的关系 中国商界十大顶级圈子 美国精英圈子“骷髅会” 2. 圈子 STEP2 和土豪交朋友 高尔夫 游艇会 收藏馆 钓鱼 马会 茶艺 贵妇帮 大妈团 2 圈子 3 外拓 4 渠道 1 缘故 一 途径 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * * *