预售策项划方案.docVIP

前 言 “预售”，即在开业前销售会籍，是一项对于投资者及管理方而言都非常重要的工作。一次成功的预售，可在数月内为中心集资数十万元，减少投资者需要投入的前期资金，加速现有资金周转，降低风险，吸引更多投资。对管理方而言，于未开业前成功吸引上百名会员，不仅可增强投资者的投资信心，为中心聚集人气，营造锻炼气氛，更有利于中心开业后的正常销售及长期发展。 预售前—准备阶段 A.销售部 一. 预售队伍的编制 二. 顾问的招聘条件及要求 三. 顾问的培训及考核方法 四. 顾问在预售前的工作要求 五. 预售文件及表格 六. 预售办公室的设计及气氛 七. 预售点的设计及气氛 八. 预售点人流统计 预售队伍的编制 销售总监，1名 由店长担任 顾问，1名3. 地推，2名公司对顾问的要求应注重其性格及吃苦能力，由于在预售期间顾问的工作地点主要集中于室外，无论环境、天气、工作难度均会影响其心情，从而影响到预售。另由于中心尚在建设中，,顾问无法见到现场实况，在多方面的压力下，性格软弱或不能吃苦的员工比较容易放弃，固应挑选一些近期毕业，性格开朗外向并勇于接受挑战的年轻人士。 会籍顾问在预售前的工作要求 一个预售计划之成功与否决定于事前之准备工作。经过一周的培训及考核后，被录用的会籍顾问须在经理监督下在瑜伽中心周边地区，如CBD、社区，商场，步行街及商厦进行拜访、市调及放置抽奖箱。经理应按预售目标向顾问制订工作任务，在约3周内完成“合理客源数量”。可参考下列方程式计算。 50名创始会员（25%成交率） 200个约会到访（50%出现率，须4次致电跟进） 500个电话约会（40%约会率，须4次致电）1800个客源 4名人员需要在约20天内收集1800个客源，即每 人每天的任务为： 1800÷20天÷4人=23个 经理应在市调期间不断强调每天完成15个优质服务问卷的 重要性，激励顾问士气。 完成时间 针对区域 完成事项 负责人 预计费用根据地理位置情况拟定选择的宣传方式广告宣传方式 　 1夹报 　 800元/5000份２投递 　 800元/5000份３电梯广告 　 时价元/块4框架广告或车站牌广告 　 时价元/块５路牌广告（两个月起做） 　 1500元/块６半版广告 　 6000元７社区宣传 　 1000-2000元/天 8、地推 150元/天底薪+提成 9、固定点 500-1000元左右一天 10、督导 300元/天问卷标准 一般会员均愿意在工作或居住地点的5公里内读书，固“目前居住或办公地点”应在中心5公里内 每月补充“新血” 会籍经理应在预售期间保持每月进行一次招聘及培训，因为每月均会有顾问流失或被淘汰，固应及时补充新人以确保顾问人数，这一点非常重要。 预售文件及表格 预售活动安排人员和物资 人员 专职、兼职各2名 准备情况 价格 活动展桌 1套 1000元 太阳伞 1把 500元 横幅 1幅 120元 照相机 1台 宣传单（包含身高贴） 10000份 1.2元/套（10000份起） 气球（气球+底座+杆子） 10000张 0.4元/套 人偶 1套 1100元 名片，附属卡 2000张 笔 10支 画册 2本 工号牌 4个 价格表 2张 X展架 2个 150元/个 文件夹 1个根据地理位置情况拟定选择的宣传方式广告宣传方式 　 1夹报 　 800元/5000份２投递 　 800元/5000份３电梯广告 　 时价元/块4框架广告或车站牌广告 　 时价元/块５路牌广告（两个月起做） 　 1500元/块６半版广告 　 6000元７社区宣传 　 1000-2000元/天８店前包装 　 6000元９开业宣传单页 　 2000元夹报：发行量预定为2000份(以下夹报发行量均为2000份) 　 800元投递:对周围小区进行选择性投递,投递内容包括宣传单页及体验卡 　 800元体验卡数量:2000张日期(一) 店一公里内 联系社区 　 800元顾问在附近派发宣传单贴海报。日期(二) 店一公里内 联系社区 　 800元顾问在附近派发宣传单贴海报。第一次夹报 　 800元　 日期(三) 店二公里内 联系社区 　 800元顾问在附近派发宣传单。日期(三) 店二公里内 培训岗位流程下午工作实践日期(四) 　 产品相关知识的培训日期(四) 店三公里内 顾问电话访问潜在意向客户日期(五) 店三公里内 外场收集名单，派发宣传单。日期(六) 店三公里内 第二次夹报 　 800元 日期(日) 店三公里内 对外围社区进行选择性投递，投递内容包括宣传单页及体验卡，体验卡数量30张。 　 800元　 日期(一) 店三公里内 确定广告宣传形式，定稿。日期(二) 店