广告与网络营销.pptx

广告与网络营销主讲：王鉴淳投放平台活动平台基础概念AIDA营销法则 AIDA法则也称“爱达”公式，是国际推销专家海英兹·姆·戈得曼(Heinz M Goldmann)总结的推销模式,是西方推销学中一个重要的公式，它的具体函义是指一个成功的广告必须把顾客的注意力吸引或转变到产品上，使顾客对产品产生兴趣，这样顾客欲望也就随之产生，尔后再促使采取购买行为，达成交易。AttentionInterestDesireAction基于AIDA法则的商业广告实践广告概念广告主：实现更多销售与市场占有率。 如何提高广告投放的ROI，即做到有效投放，还能最大化节约投放成本。网站主：如何吸引更多的更持续的广告投放，销售掉更多的广告位，获得更多媒介收入。购买认知记忆物理信息（刺激）生理过滤（感觉）心理过滤（情感）感知信息需要欲望个性自我概念态度信念习惯广告促销新闻产品/店铺价格标签交谈广告促销新闻产品/店铺价格标签交谈视觉听觉触觉味觉嗅觉视觉听觉触觉味觉嗅觉刺激需求欲望未感知消费者感知过程模型描绘了消费者如何认知、接受和记住某广告，产生刺激后去购买。广告平台：衔接网络媒介与广告主的平台设置广告主账户，设置投放计划网站植入广告投放代码 实现网站对广告的投放三边模式：广告目标受众DSP广告主联盟SSP网站联盟互联网广告主要计费模式Cost Per Time（按时间计费）传统门户、户外媒体等CPTCost Per Mille（按千次展示计费）门户网站、广告联盟等CPMCPCCost Per Click（按点击次数计费）搜索引擎广告、广告联盟等CPSCost Per Sale（按销售获取佣金）淘宝客、京东网盟等点宝网络活动推广案例专注营销效果转化的网络活动平台点宝服务优势 — 精准投放与效果转化营销策划服务网络活动营销平台广告精准投放平台√ 投放起点低√ 量身定制√ 免费策划√ 预算测量√ 高转化率自助出价，0.2元/千次展现起，10元预算也可上主流媒体网站。优良的营销策划是企业营销的必要条件，根据您的营销需求量身定制。营销策划是与您深入沟通后的成果与计划，此服务免费提供。营销策划指导广告与活动的投入，根据营销效果预期测量预算。以奖励形式激励目标客户参与活动，显著提高广告点击率与活动参与率。√ 精准投放√ 活动多样性支持商品促销、活动报名、市场调查、在线投票、品牌问答等活动。精确投放，支持指定人群、地区、网站、时段、广告位进行投放。√ 主流媒体√ 按效果计费自助出价，仅按活动的实际参与效果计费。覆盖中国80%的高质量网站及手机网站与移动APP。专注广告投放媒体与价格的优化专注广告投放后活动效果的转化不仅提供工具，还提供方法营销方式受众激励 — 双重提高广告到达率与活动转化率√ 优惠卷发放√ 领取者名单√ 问卷发放/回收√ 被调研者名单广告精准投放平台网络活动营销平台 商品促销 问卷调查 互联网广告网络活动页面 互联网WEB版礼品激励网络活动 报名预约 品牌问答 APP移动广告网络活动页面移动WAP版纸媒广告√ 线下活动聚人气√ 报名/预约名单√ 提高品牌记忆√ 活动参与名单二维码扫一扫计费方式价值 — 无效果不计费广告精准投放平台 按每千次展示计费（CPM），无展示不计费。 自定义广告投放价格，最低出价为0.2元/千次展示。 广告出价高低决定广告在国内主流媒体显示的优先级。网络活动营销平台 按网络活动有效参与计费（CPE），无有效参与不计费。 购买点币发放网络活动，点币是对活动参与者的奖励物。 自定义点币激励数量， 数量高低决定活动的参与效果。营销策划服务 结合特征与需求量身定制营销策划，服务免费提供。 支持对网络活动页面的定制，满足个性化推广需要。 评估推广预算和预期效果，使每分钱投入均有意义。人群定向 ? 媒体优化点宝广告精准投放平台人群精定向出价精管控媒体覆盖广媒体覆盖广覆盖国内90%优质网站媒体，7万个主流App媒体，频道覆盖数量超过300万。Weico疯狂来找钱导航犬一个都不能死盛名列车时刻表新浪腾讯凤凰网网易搜狐土豆网蘑菇街天极网泡泡网PPTVK歌达人懒人听书芒果TV开迅视频IT时代周刊百拇医药赶集网豆瓣网39健康网易车网疯狂猜图史上最坑爹的游戏万年历黄历8684公交WTV人群精定向多维度定向锁定目标受众，减少广告浪费！重定向技术让广告紧跟目标受众！网购/网游/旅游/IT/时尚….通过匹配与累积各类访客信息，在精准投放平台中定向投放。全部访客/活跃访客/进入商品详情页的访客/30天内下过单的新客/老客…访问过您网站的人群对兴趣人群重复播放辽宁/北京/上海…点击过您广告的人群产生过转化的人群上午/下午/凌晨首屏/内页/APP门户/新闻/体育/军事/时尚……出价精管控利用大数据，精准人群定位，费用清清楚楚。实现3个可控性：广告可控只对符合