11111市场营销,2013年6月26 日.doc

工商管理系工商管理专业课程设计 市场营销课程设计方案 题 目 促销组合策划 专业年级 2011级 110711 班 姓名 王贺 学号 23 指导教师 张玉珍 职称 副教授 日期 2013年 6 月 24 日 促销组合策略 1.引言 我了解的促销组合策略是产品采取怎样的促销手段以达到产品的销售量上升，从而提高产品的营业额和利润。于是我们小组就康师傅饮品进行了一次认真的市场调查。了解康师傅饮品的促销组合手段与方法，我们发现，在各大型超市里，尤其是越大的超市，这种促销组合策略应用的就越多，如我们看到在超市的饮品区，有着许多康师傅新品的促销人员，他们穿着符合产品形象的衣服，张贴着大篇的广告标语与生动形象的海报，吸引了大量的消费人群，同事，他们还提供免费品尝的形式供消费者饮用，赚足了关注度，达到了很好的促销组合作用，同时，在超市里，还存在着许多活动，入“四连包”“促销方式”“两大瓶并连”促销方式，“买二赠一”的手段等许多促销组合策略。这些促销组合的方式都在一定程度上提升了产品的销售与利润。吸引了消费者的关注度，使产品更加广而告之，树立起了一个良好的产品形象既起到了销售推广的作用，也达到了良好形象树立作用。 1.1康师傅公司简介： 康师傅控股有限公司及其附属公司主要在中国从事生产和销售方便面、饮品及糕饼。康师傅控股有限公司，总部设于中国天津市，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营,现任首席执行官魏应洲。康师傅作为中国食品行业的领导企业，目前本集团的三大品项产品，皆已在中国食品市场占有显著的市场地位。 1.2公司的经营理念： 康师傅的经营理念“诚实、务实、创新” 诚实：是企业永续经营的基石 务实：是康师傅稳步成长的关键 创新：是企业发展的动力和源泉 以诚信团结、勇于开拓的精神，推动集团持续不断成长创新、永续经营。 1.3产品介绍：如看下表 2.正文 2.1调查目的 市场调查的目的是为了收集足够的、真实的和有效的信息为康师傅企业的活动和策略所服务。通过真实的调查信息，获得有效的数据采集。 2.2调查时间 2013年6月24日星期一和2013年6月25日星期二，我们小组统一去欧亚超市，还有学校的超市进行了对康师傅系列水的详细调查。 2.3调查对象 欧亚超市和各个超市里购买康师傅水的人群和销售饮品的人员；还有大量的学生群体，我们都一一的进行了询问与调查。 2.4调查方法 我们在超市里对消费者进行公共拦截式的调查方法，还有对大学生进行逐个询问调查，还有上网搜集各种资料，以及从图书馆查找资料。 2.5调查结果 调查出大量关于康师傅冰糖雪梨的资料，包括价格、销售情况、促销活动等。为促销组合策略的设计提供很大的帮助，我们知道了康师傅冰糖雪梨销量少的原因，是因为康师傅冰糖雪梨一瓶的含糖量相当于我们人类一天所需要的糖量摄入，如若饮用2瓶或者2瓶以上就会导致肥胖。随着人们健康意识的提高，很多人选择饮用矿物质水来补充人体所需的微量元素，也不愿购买糖分过多的冰糖雪梨，而且冰糖雪梨的主要消费者多为女性，消费群体小，而且多数为减肥群体，以至于购买量大幅度降低，导致冰糖雪梨的销售量减少。 2.5.1购买意识 由于康师傅冰糖雪梨的优点，如现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得、清热驱燥，润肺滋养的食品有迫切的需求，新鲜的瓶装水果原汁就是其中之一，虽然目前市场上的果汁大多数浓度只有10％一30％，但仍有很大的市场。所以吸引了大量的消费者. 2.5.2购买目的 为了购买可以解渴的饮品，而且要相对的健康安全有品质，既能达到解渴又能达到健康的饮用安全。 2.5.3选择要求 现代人都有着强烈的健康意识，所以大多数人都追求美味，健康，安全的饮品，所以既有营养有好喝的康师傅饮品是一个很好的选择。 3.结论 3.1购买原因 由于对自然健康、方便易得、清热驱燥，润肺滋养的食品有迫切的需求，且现代人都有着强烈的健康意识，所以大多数人都追求美味，健康，安全的饮品，所以大多数消费者选择既有营养有好喝的康师傅饮品。 3.2因素，价格 尽管康师傅的饮品有着自然健康、方便易得、清热驱燥，润肺滋养等的优点，但是在广大的市场环境下，康师傅存在着太多的不利因素，如竞争者的存在，还有相似产品中会出现的质优价廉的现象，作为我们康师傅水的营销人员，我们应该将我们的产品打造成为质量更加优于其他竞争者的品牌产品，而且在价格方面上，我们应该讲我们的价格降的更低点，是产品的价格更加的亲民，成为普通老百姓爱不释手，家喻户晓的产品。这样既能抵抗我们的不利因素，又能