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2012年大学招生工作思路 工作职责： 负责制定学校在秦皇岛各大学内的全年招生及宣传方案，对上一年大学招生工作进行总结。 负责学校与秦皇岛市各大学计算机系相关负责老师渠道的开拓、维护，负责通过多种形式在各大学内创造咨询量，形成报名量。 负责准备在秦皇岛各大学进行活动所需材料和物品。 对在校大学生兼职进行管理，监督兼职工作完成情况。 组织实施秦皇岛各高校内的宣传活动，与高校内的计算机相关学生社团及计算机系学生组织建立合作关系，宣传学校在高校内的品牌形象。 工作目标： 通过对秦皇岛市各大学的宣传，大学组招生完成60人， 拓展秦皇岛市各大学的渠道关系，并做好渠道维护工作， 宣传JOBFIRST为理念的实习实训课程，与目标大学建立合作转化关系 建立健全大学兼职代理网络，在大学形成持续长久的宣传力度， 逐步建立与大学校园内的计算机系学生组织及计算机相关社团的赞助与合作关系，开展计算机相关竞赛或活动，吸引校园内学生关注，扩大盛邦计算机教育品牌在大学校园内的传播，树立品牌形象， 资源、名词定义及分类标准： （一）、报名量及咨询量定义 1、报名量定义 ：交清大学课程体系费用，12课时未退费的。 2、咨询量定义 A类咨询量：在校计算机系大学生（专科二年级和大学三年级及以上），需要在毕业之后从事计算机相关专业工作。 B类咨询量：在校非计算机专业，对我校计算机专业课程感兴趣，想提升计算机专业能力，从事计算机相关工作的。 C类咨询量：，在校计算机系大学生（专科二年级和大学三年级及以上），毕业之后不想从事计算机相关专业工作的。 （二）大学宣传、招生方式分类 1、大学进行院校合作，（重点招生形式，招生形式最快速，生源最有保证，学校品牌及口碑在校内推广速度最快） 2、与大学合作宣传，通过与大学计算机院系老师联系，进行进班宣传和讲座的形式，（重点招生形式，容易直接接触到学生进行介绍，学生较集中） 3、与大学合作，建立实训实习基地，（与燕山大学等学校简历合作管理，对在校的计算机系学生进行项目培训） 4、面对广阔大学校园的常规宣传方式，（使用兼职在校园内张贴海报，派发传单，洗楼，简历招生代理，招生点合作等，花费人力、物力和财力，工作展开面宽广） 5、品牌宣传策略：不以招生为宣传目的，主要是在大学校园内打响盛邦教育的品牌，通过赞助社团活动、联合社团举办丰富多彩的计算机相关活动及竞赛，扩大盛邦教育在重点宣传院校的知名度和品牌认知度，超过其他竞争对手在校园内的影响力。（4月初，燕山大学举办社团展示月活动，东方罗尔目前已成为赞助之一，课在本次社团展示月上发放印有自己宣传内容的开幕式邀请券，已经领先我校一步） （三）秦皇岛市各高校宣传分类 1、重点宣传院校：河北科技师范学院、河北科技师范学院欧美学院、海洋学院、大庆石油学院。 2、次重点宣传院校：燕山大学、燕山大学里仁学院、东北大学秦皇岛分校、环保学院。 3、非重点院校：建材学院、秦职技、秦外院。 工作计划 1、年度工作计划， 2、月度工作计划， 3、周工作计划， 工作交叉点处理办法及处理标准 与学术部老师接口 大学宣传讲座，需要学术部老师支援讲座教员，每周至少保证一个晚上进行大学讲座，学术老师在讲座过程中能够将个人技术与宣传完美结合，具有市场意识， 与媒体负责老师的接口， 秦皇岛市区各大学校园网站咨询的归属问题；在大学进行讲座，问卷没有回访完，学生通过网络或QQ在线进行咨询所产生的咨询量归属等问题，需要与媒体老师进行细致的沟通， 与市场专员接口， 大学生被市区兼职带上门（在大学听过讲座或填过问卷但是没有约上门）渠道归属问题，大学周边培训机构合作渠道归属问题等，需要与市场专员详细沟通， 与咨询师接口， 由于大学组在学校宣传工作主要是创造咨询量，最终能够有学生进行报名，离不开咨询师的工作，因此大学讲座咨询师的分配是十分重要的工作，讲座后的调查问卷及日常大学问卷的回访工作也需要咨询师配合，同时，对于之前叙述的对咨询量的分类中，B类及C类咨询量回访问题，需要两组及时沟通，确认重点，进行回访。 附件 1、2012年大学招生计划----年度工作计划及任务分解 2、2012年大学招生计划----月度工作计划 3、2012年大学招生月度工作计划分解 4、2012年大学招生计划----大学渠道汇总 5、2012年大学招生计划----招生成本汇总 6、2012年大学招生计划----竞争对手情况