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银饰品从某些角度上讲，属于朴素品，这就意味着在价钱上有很多的弹性，而面对朴素品的消费，大局部的顾客还是慎重的，而整个销售过程也根本上算是银饰品销售人员在协助消费者证明银饰品价值的过程，只要让顾客觉得他付出的价钱物有所值，销售人员在银饰品销售过程就根本上算大功告成了。因而，银饰品的销售一个中心就是要让消费者觉得到他的物有所值。下面批批网银饰批发给你归纳一下银饰品销售中常用的几种方法。 ? ? 银饰品的销售技巧跟其它产品的销售技巧是一样的，销售人员第一步要做的就是对本人的产品，行业，公司，竞争对手有一个全面的理解，这样才干针对不同的客户，不同的问题，选择没的应对措施。当你纯熟控制银饰品学问及卖点后，就能够大大方方的向顾客引见你的银饰品了。 1、应用特性阐明价值 ? ? 要认识到银饰品的某些特性,正是顾客所寻求的价值所在, 不要只是生搬硬套的阐明银饰品的特性, 而是要把这些特性演化成对顾客有用的\益处\、\优点\, 以牢靠的、有条理的方式向顾客传送。 2、强调银饰品首饰代表情感 ? ? 可以触动顾客在情感方面的\需求\, 可激起出多种多样的动机, 这时需求销售员依据 消费者的言谈举止和行为方式作为判别, 进而提供有针对性的效劳. 这些动机常见的有: 务实、求新、求变、求便、求利、求趣、求优、求多、求美、求异、猎奇、惠顾、储藏、偏好、风俗、好胜、模拟、从众、声威、夸耀、超群、白我完善等等。在销售银饰品首饰时,假如能做一些有针对性的工作;这些动机都是我们能够应用的。 3、就质量强调价值 ? ? 解释的办法应视详细的银饰品及详细的顾客而定。 了解顾客真实想法，看其属于哪种类型的人，在银饰销售过程中“有的放矢”，从而起到事半功倍的效果。因为银饰产品是个面对中高端人群的时尚消费品，所以我们在进行珠宝销售的过程中，首先一定要有素养要耐心、要微笑，常见的顾客类型主要有以下几种，我们来逐个学习。 一、自命不凡型： 这类型人无论对什么产品，总表现出一副很懂的样子，总用一种不以为然的神情对待，这类型人一般经济条件优越，以知识分子居多。 对策：这类人喜欢听恭维的话，你得多多赞美他（她），迎合其自尊心，千万别嘲笑或批评他（她）。 二、脾气暴躁，唱反调型： 脾气暴燥，怀疑一切，耐心特别差，喜欢教训人，常常旁无道理地发脾气，有时喜欢跟你“唱反调”。 对策：面带微笑，博其好感，先承认对方有道理，并多倾听，不要受对方的“威胁”而再“拍马屁”，宜以不卑不亢的言语去感动他（她），博其好感。当对方在你面前自觉有优越感，又了解了产品的好处时，通常会购买。 三、犹豫不决型： 有购买的意思，态度有时热情，有时冷淡，情绪多变，很难预料。 对策：首先要取得对方的信赖，这类型的人在冷静思考时，脑中会出现“否定的意念”，宜采用诱导的方法。 四、小心谨慎型： 这种类型的人有经济实力，在现场有时保持沉默观察，有时有问不完的问题，说话语气或动作都较为缓慢小心，一般在现场呆的时间比较长。 对策：要迎合他（她）的速度，说话尽量慢下来，才能使他（她）感到可信，并且在解说产品的功能时，最好用专家的话或真实的事实，并同时强调产品的时尚性和优越性。 五、贪小便宜型： 希望你给他（她）多多的优惠，才想购买，喜欢讨价还价。 对策：多谈产品的独到之处，给他（她）赠送小礼品，突出售后服务，让他（她）觉得接受这种产品是合算的。以女性多见。 六、来去匆匆型： 检查时匆匆而过，总说他（她）时间有限，这类型人其实最关心质量与价格。 对策：称赞他（她）是一个活的很充实的人，并直接说出产品的好处，要抓重点，不必拐弯抹角，只要他（她）信任你，这种类型人做事通常很爽快。 七、经济不足型： 这种类型的人想购买，但没有多余的钱，找一大堆理由，就是不想买。 对策：只要能够确认他（她）对产品感兴趣，又拿不出现钱，要想法刺激他（她）的购买欲望，和同其他人做比较，使其产生不平衡的心理。 银饰已经逐渐成为近几年的流行饰品，在市区百货等大型商场，有银饰专柜，也有不少银饰商铺，在许多服饰店内也零星地配售银饰品。有些是月半弯等品牌银饰，也有一些叫不上牌子的，但不管到哪个银饰专柜，都有顾客在询价、看货。 由于银饰价格低廉、款式众多，已经成为许多时尚女性购买饰品的首选。李小姐在某公司做主管，经常外出洽谈，穿着讲究，时尚多变的银饰成为她每日必不可少的饰品。“不同的服饰搭配不同的首饰，别看廉价的银饰不起眼，比不上奢侈的白金、钻石，但它独特的魅力，能够衬托出我别样的个性，更能引起别人的关注。” 针对银饰如何搭配，某银饰专柜的刘小姐向记者介绍，要么跟随时代潮流，要么找适合自己风格的，但是，银饰也并不是可以随意搭配的。银饰不宜搭配职业装；不宜与黄金首饰混合佩戴，因其气质不相同，但风格不同的银饰可以戴在一起，呈现