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东风日产乘用车公司汽车销售渠道管理研究 目录 前言 3 第1章 东风日产乘用车公司的现状 4 1.1 东风日产乘用车公司简介 4 1.2 东风日产乘用车公司销售渠道管理现状 5 1.3 东风日产乘用车公司销售管理存在的问题 5 1.4 销售渠道管理对于东风日产乘用车公司汽车销售的意义 6 第2章 销售渠道基本理论 7 2.1 销售渠道的定义 7 2.2 销售渠道的流程 7 2.3 销售渠道分类 8 2.4 销售渠道管理现状 11 2.5东风日产乘用车公司销售管理问题的原因 14 第3章 东风日产乘用车公司销售渠道整合与建设构想 15 3.1 优化渠道决策 促进体系整合 15 3.2 以区域“旗舰”店为主，形成地区营运系统，支援区域网络发展 19 3.3以特许经营为渠道组织，更新管理模式，建立利益共同体 19 3.4 营销队伍的自身建设与管理 21 总结 22 致谢 23 注释 23 参考文献 23 前言 中国的汽车产业经过起步阶段的发展现已进入了高速成长期，近几年来产销量都保持了 30%以上的增速，尤其是 2003 年，我国的汽车产销双双突破 425万辆，轿车产量突破 200 万辆。与此同时，新车密集上市，仅 2003 年一年内推出的车型就达 50 多种，市场出现品种多元化趋势，车型特征向国际化、时尚化发展。加入以后，国外汽车巨头纷纷进入或扩展中国市场，使竞争进一步加剧。