毛绒玩具网络营销计划课题.docVIP

毛绒玩具网络营销计划 目 录 公司及产品简介…………………………………………3 2.形势分析…………………………………………………3 2.1竞争状况分析…………………………………………3 2.2政治分析…………………………………………… 4 2.3技术分析…………………………………………… 4 2.4市场分析…………………………………………… 4 2.4.1宏观分析……………………………………… 4 2.4.2微观分析……………………………………… 5 3.网络战略营销规划…………………………………… 7 3.1细分市场…………………………………………… 7 3.2目标市场…………………………………………… 7 企业目标……………………………………………… 8 5.网络营销战略………………………………………… 8 5.1.Product产品战略………………………………… 8 5.2.Price价格战略…………………………………… 9 5.3.Place分销战略…………………………………… 9 5.4.Promotion促销战略……………………………… 10 5.5.客户关系管理………………………………………10 6.实施计划………………………………………………11 6.1.网页设计……………………………………………11 6.2市场调研……………………………………………11 6.3树立良好的品牌形象……………………………… 11 6.4.征召网络代理推广…………………………………12 6.5.广告战略……………………………………………12 6.6.公关策略……………………………………………12 7.预算……………………………………………………12 7.1.广告费用……………………………………………12 7.2.管理费用……………………………………………13 7.3.其他费用……………………………………………13 8.方案评估………………………………………………13 一、公司及产品简介 本公司专业生产毛绒，布绒等类面料及玩具、家纺制品，并有专门生产加工线，操作经验有近十年之久．有电机300台，熟练工人400多人，有一流的设计开发人员近十多人。产品价格，款型，质量优势比较突出，在市场上有着相当的竞争力，并已通过ISO等多项质量体系认证。 过去，公司主要给一些大型超市供货，但是就目前公司现状来看，由于公司知名度小，导致出厂价过低，玩具的利润多被渠道的中下游经销商获得，因此，公司决定实行自产自销的经营方式，打造自己的品牌，获得更大的利润。鉴于当下网络交易的发展壮大，消费者的消费倾向与互联网产生了千丝万缕的联系，动一动鼠标，便开始了他们的消费，并随着网络时代的发展不断发展，可以说，网络时代已经迫使企业不得不进入一个提升“鼠标营销”意识，创新“鼠标营销”策略的新时代。对于玩具这类消费品而言，更适合网上销售，因此，公司决定把主要销售渠道放在网上，建立自己的网上店铺，以网售为主的全新销售模式。 政治环境 2009年，国家出台了十大产业振兴规划政策，其中《电子信息产业规划》提出，未来三年电子信息产业销售收入保持稳定，将其列为热点消费，这也为网上交易发展提供有力的政策支持。 经济环境 在营销中，最希望看到的就是卖家销售成本低，买家购买价格低，两全其美的现象，而网络营销刚好具备这个能力。并且中国网络市场处于起步阶段，拥有巨大的潜力。 地域分析 毛绒玩具哪儿都有卖，地域分布不是很明显。这就需要我们策划吸引消费者策略，扩大企业知名度，打造知名品牌，进而占有市场。 微观环境分析 （1）竞争对手 互联网自身构成了一个完整的市场营销环境，我们的竞争对手可分为在线竞争对手和离线竞争对手，离线竞争对手为实体店，对我们的影响较小，主要是间接影响。在线竞争 者为主要竞争对手，我们应针对其特点制定有效的营销策略。 （2）消费者状况 购买目的：随着人们消费观念的转变和生活水平的提高，儿童玩具成为一年四季都受欢迎的产品，从而导致了购买量与购买频率的提高。而且毛绒产品的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体。他们购买后有的作为礼品，有的根本就是出于兴趣抱回家随手把玩。另外，除了它的玩具功能，毛绒玩具的装饰功能也越来越突出，比如说“车饰”，各种毛绒玩具为私家车营造了一个温馨舒适的环境。 消费的潜力：随着我国经济的发展，居民的消费支出中，玩具类的消费比重会越来越大。据国家统计局今年年初提供的数据：2005年中国毛绒玩具销售额达50亿元，而且这个数字还将在未来3-5年内出现“快速发展”现象，以每年40%的速度递增。到2010年，中国毛