促销工作管理手册(规范二).docVIP

促销工作管理手册（规范二） 3．促销活动的年度主题 1月 新年大拍卖、节日优惠，冬季清仓大甩卖。 2月 节日大拍卖、春季大拍卖、春季流行商品展销、春季商品展示会等。 3月 妇女节、春季时装大拍卖等。 4月 郊游时装发表会，体育用品展销。 5月 劳动节、母亲节、儿童用品大拍卖、旅游用品大拍卖。 6月 儿童节、端午节、夏季流行服饰、雨季用品大拍卖等。 7月 节日大拍卖、夏季商品大减价、海滨用品大拍卖。 8月 夏季清仓大拍卖，学生用品展销。 9月 教师节酬谢顾客大拍卖、秋季商品发布会等。 10月 节日庆典大拍卖、冬季新产品大拍卖、冬季服装发表会等。 11月 御寒用品、保暖器具大拍卖、年终大拍卖等。 12月 节日大拍卖、新春时装发表会、展示会、招待会等。 4．潜在顾客资料卡的制作与活用 （1）潜在顾客资料卡的制作的作法 ①作成的资料 (a)电话簿。 （b）住址。 （c）选举人名簿。 （d）出生名簿。 （e）入学名簿。 （f）毕业纪念册。 （g）同学会名簿。 （h）纳税名单。 （i）工会名册。 （j）职员录。 （k）公司年鉴。 （l）工商名录。 （m）家庭会名簿。 （n）妇女会名簿。 （o）行业界新闻。 ②其它方法。 （a）顾客的谈论。 （b）店面待客时。 （c）宣传单的反应。 （d）展示会的反应。 （e）通讯调查。 （2）资料卡的记载事项 ①姓名。 ②出生年、