2014宝马市场调研报告.docVIP

宝马市场调研报告 宝马主销车型： 1．5系：520li典雅，525li领先，525li豪华 2．3系：320li时尚，320i进取，316i进取， 3．X5：X5xDrive30d柴油版，X5xDrive35i领先型 4．X1：X1sDrive18i时尚型 5．X3：X3xDrive20i设计套装（New），X3xDrive20i领先型（New） 6.7系：730Li领先型 7.1系：116i领先型 二．宝马各车系的客户群体特征 1.5系：年龄群30-50岁，多为中小企业主，或者正在创业中的人，此系列车型外观比较大气，内部空间大，而且宝马在中国市场是一个比较强势的品牌，很适合商务接待使用或者家用，此类客户一般对价格比较敏感，喜欢比较价格，希望用最低的价格买到看起来比较高端大气上档次的车，比较爱面子。 2.3系：年龄群在20-35岁，多为企业高管，高级白领，富二代，爱好玩车的男性，或者年轻时尚的女性。其中男性客户一般比较喜欢3系操控性，或者是汽车发烧友喜欢改装车，女性客户一 般会比较喜欢3系的时尚外观和宝马这个品牌的文化。此类客户也会比较价格，但是相对于五系的客户来讲，更加注重车本身的外观和性能。、 3.X5：年龄群30-50岁，此系列客户以男性为主，多为有一定的经济实力，但是文化素质和品位相对比较一般 的客户，觉得宝马X5比较显示他的身份和地位，而且越野车的视线和空间比较好，也会受宝马品牌文化的影响以及官方市场定位的影响，感觉X5是一款越野性能，外观，空间以及价位在同级别车系中性价比比较高的一款车。 4.X1：年龄群在20-35岁，多为女性客户，喜欢它的外形，品牌，小巧的车身，停车方便，而且价位也比较低，可以用不到三十万可以买到一部宝马的越野车 5.X3：年龄群25-40岁，此类客户有一定的品位和经济基础，喜欢中型SUV，X3无论从价位，外形，内饰以及大小尺寸，而且在同级别车也只有X3是原装进口的，而奔驰GLK和奥迪Q5都均已国产化，客户花五十万买这个车觉得很有面子而且觉得原装进口的品质和做工都远远超过国产的。 6.7系：年龄群在40-55之间，此类客户一般为企业主，确切来讲一般为暴发户，此类客户有一定的经济基础，但是文化层次较低，多为本地人或者是潮州人，喜欢讲排场，爱面子，认为7系足以有档次，显示他的身份，喜欢高调，而且7系相对于奔驰S来讲价位要低，而且由于销量不好，所以促销的力度比较大，基本可以打八折，可以只用花不到一百万就可以买到和奔驰S超不多档次的车，而且7系也算是宝马的高端。 7.1系：年龄群在20-30之间，此类客户一般为白领，富二代，或者是年轻女性，首先是看重就宝马这个品牌，二十多万也直接步入宝马车主的行列，其次车身比较小巧，操作起来比较灵活，停车方便。 三．决定客户购车的因素 1，价格：无论是一次性付款或者是分期付款，价格一定是在预算内，而且客户尽量希望买到市场最优惠的价格。 2.车型及配置：一般会选择动力适中的标准配置，客户一般会从经济实用的角度来选择同样动力的低配中占多数。 3.颜色及内饰：宝马轿车外观比较畅销的颜色有白色，开士米银和黑色，内饰有米色和黑色，或者高配车有棕色内饰的也比较畅销；越野车比较畅销的颜色有棕色，白色，开士米银和黑色，内饰有米色，黑色和棕色。