··《星巴克咖啡店商业计划书如何撰写商业计划书》28页.pptVIP

* 如何撰写商业计划书 * 一、什么是商业计划书？ 二、商业计划书的主要编写格式 三、撰写商业计划书应注意的 几个问题 * 概念： 商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形式的项目建议书，是全面介绍公司产品和项目运作情况，阐述产品市场以及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 目的： 是为了获得投资者的投资 一、什么是商业计划书？ * 商业计划书---- 作者：创业者 读者：投资人 核心内容：你把钱投到我整个项目肯定 能够赚钱 一、什么是商业计划书？ * 投资人想了解什么？ 1、干什么？（产品、服务） 2、怎么干？（生产工艺以及过程） 3、消费者 4、竞争对手（市场分析） 5、经营团队 6、股本结构 7、营销安排 8、财务分析（利润、风险、投资回收期） 一、什么是商业计划书？ * 二、商业计划书的主要撰写形式 （一）商业计划书摘要 （二）公司概述 （三）公司的研究与开发 （四）产品或者服务 （五）管理团队 （六）市场与竞争分析 （七）生产经营计划 （八）财务分析和融资需要 （九）风险因素 （十）风险投资的退出方式 * （一）商业计划书摘要 主要包括几项内容 1、产品概述 2、研究与开发 3、产品或服务 4、管理团队 5、行业以及市场 6、营销策略 7、融资说明 8、财务计划和分析 9、风险因素 10、推出机制 * （二）公司概述 * （三）公司研究与开发 1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备 4、研究的产品的技术先进性以及发展趋势 * （四）产品或服务 * （五）管理团队 公司的管理机构 主要股东 董事 薪酬等 * （六）市场与竞争分析 * * 一、关于星巴克 二、星巴克连锁模式 1、连锁模式 2、加盟流程 3、店面选择 三、星巴克管理方式 四、星巴克国内经营网络 五、星巴克投资估算 ***星巴克咖啡店商业计划书 * 一、关于星巴克 1、星巴克的品牌形象已经在全球得到认同，在华尔街，星巴克已成为投资者心目中的安全港 2、该公司被评为世界100个最知名的品牌之一 3、最受全球女性喜爱十大品牌星巴克居首 4、年轻人以去星巴克为时尚 5、星巴克将在三年时间之内使其在全球范围内的店面数量增加一倍，达到1万家 6、是“满足客户体验型服务经济”的典型的新经济的代表 7、星巴克在国内并没有什么重量级的对手 * ?????????????????????????????? * 二、星巴克连锁模式 1、星巴克模式——直营模式 2、加盟流程 * 1、星巴克连锁模式 星巴克模式---直营连锁（大多数海外店面都是与当地的合作伙伴共同经营的） 星巴克采用区域授权方式，把全国划分为华北、华中、华南三区，并分别与不同的公司结盟，采取独特的“伙伴企业”经营方式 * 加盟流程 确定目标客户 出入的区域 测人流 估计销售额 预测收入 确定投资额 确定合适的店面 分析资料和申请材料 传至星巴克总部 星巴克美国总部 派人亲自考察 店面的平面图和周围 环境资料发送美国 星巴克总部统一内部 店面设计 分店施工装璜 * 星巴克强调每一个店都由自己投资经营，每个店的选址和装修都有严格的规定。星巴克在全球的第一家店址选好后，就会将这家店的平面图、周围环境等资料发往美国，装潢设计的精英们专门为世界各地的新店策划店面，内部装修却要严格地配合连锁店统一的装饰风格. * 3、店面选择 一般选择经济繁荣、生活基础好的地方 星巴克一般扎根在一些繁华商业大楼或者写字楼的底层 目标客户经常性出入的地方 找人流外还要找有钱的人流，要找到有钱人聚集的地方，这一点非常有趣，至少，在北京，寻找有钱人聚集的地方，可以从星巴克那个绿色的标志寻起。他们分布在国贸、中粮广场、友谊商店、丰联广场、嘉里中心、新东安商场、建威大厦、丽都假日饭店、百盛商场、当代商城、贵友大厦、故宫、东方广场、王府井东堂、赛特大厦、盈科中心、阳光广场、甘家口商场、盛福大厦、旺市百利家居广场、雅诗阁公寓 * 星巴克选择在黄金地段开店被有些人看作是在“圈地”。从淮海中路“东方美莎”到“中环广场”，短短1000米的距离，星巴克就“圈”了四家店。 ．星巴克咖啡店分布在北京国贸中心、中粮广场、友谊商店和西单中友百货店、丰联广场店。 * 三、星巴克管理方式 1、规范的管理制度 星巴克定有完美的制度，需要认真地按照制度执行 2、选址的谨慎性 找市场，除了找人流外还要找到有钱的人流，要找到有钱人聚集的地方 3、培训 经过严格的教育和价值熏陶后，员工会把一套知识、格调传达给顾客，区经理通常要送到北美总部参加培训 4、重视员工：星巴克里，每个店员被称为合伙人，对他们的栽培