心智行动之突破缔结障碍与成交培训庞峰学习课件.pptVIP

突破缔结障碍与超级成交力 ——主讲人：庞峰 超级成交力 成功缔结客户的11项则 法 则 十 暗 示 成 交 法 成功销售的关键在于两种能力 诊 断 力 成 交 力 需 要 和 需 求 销 售 需 求 需 要 + 超 级 成 交 力 = 需 求 掌握肯定性话术和否定性话术 肯定性话术 “今天请您务必决定。” “这就是能够帮助您解决（问题）的最好的产品。” 否定性话术 “请您今天购买好不好？” “今天不行吗？” 熟练话术 您一定要决定； 肯定非常合适； 绝对没有问题； 肯定适合您的状况； 请放心这肯定是根据您的自身条件介绍的产品； 会为您带来很多利益。 几种促成交易的法则 法 则 一 选 择 成 交 法 定 义 二择一法或多择一法。是为客户提供多种方案，进行购买选择。 举例说明 您是购买相同的产品还是不同的产品？ 如果您选择5000000元的房子，您