产品营销策划的七大方法(一).doc

产品营销策划的七大方法(一) 　　现代社会竞争激烈，产品如何在众多同类产品中突出重围，站稳市场份额，产品营销策划变得尤为重要。产品营销策划直接决定着产品营销的成败，那么，如何才能做好产品营销策划？本文提供了，产品营销策划的七大方法，以供参考。 　　方法一：合二为一组合策划法 　　合二为一组合产品营销策划发主要分为一下几种，产品和产品合二为一，如收音机笔，就是把微型收音机和圆珠笔组合在一起，这样这种产品同时具有了收音和书写功能，受到那些喜欢听广播并做笔记的人的喜爱。由此思维而扩展开来，可以发明的东西很多，例如使用钢笔经常会发生墨水用完的情况，我们可以把钢笔和圆珠笔合二为一，发明钢笔圆珠笔，也可以把钢笔内的墨水储囊设置成两个，这样钢笔墨水用完了，可以用圆珠笔书写，也可以用第二个备用墨水储囊的墨水书写。 　　产品和形象合二为一组合法，如幼儿穿的虎头鞋，猫头鞋，就是把动物形象和鞋合二为一组合的。同理也可以把生活中的物品，形象和鞋组合在一起，如我们可以选择一个漂亮的游船做参照，把鞋和游船的形象组合起来，做成游船鞋。 　　理想和产品合二为一组合法，比如魔术照相可以把人拍照成站在太阳上，在海底游泳等，就是把人的理想，思维和照片组合在一起的。在这方面我也有过尝试，以前我的一个朋友书法，绘画很好，经常在过年的时候，写对联，画年画卖，但是价钱高，画的也没有印刷的好，销量很小，我就建议他把买画人也画进去，如财神送宝的年画就画成财神手捧送元宝给买画人的年画，同样观音送子的年画就把年画里面的观音画成买画的夫妇的形象。这样的年画包含了卖画人的理想和思维。能不畅销吗？ 　　方法二：顺藤摸瓜产品营销策划法 　　目前市场很多产品营销策划都在用这种方法设计产品，打开市场，它的原理就是立足于引申需求创造新市场，如大米加工成免淘洗米饭，满足于不愿淘洗米而直接做饭的人需要，顺这个腾再摸下去，大米再加成米饭，满足于不愿意做饭的需要，再继续下去加工成八宝粥，满足不同口味的人需要，加工成速食米饭，满足于出差，旅游人的需要。由此而看出，一件普通物品，为了满足不同需要，就可以用这个腾结出不同的瓜，进而类推，我们可以发明出更多的商品，来满足不同人士需要，比如羽毛球球体做出夜光的，这样就可以在夜里也能打球锻炼，满足了白天工作繁忙而无暇打球人的需要。也可以把球体或者球拍里面加装电子音乐播放器，这样并打球还能边听音乐，满足于喜欢音乐的人士需要。 　　方法三：比拟产品营销策划法 　　比拟即比较，模仿。在设计一种产品或营销活动中，如果没有现成的产品，营销方案可以模仿，借鉴，那么就大而化之，把相近的，相远的事务做为参照物来设计产品或制定营销活动，例如我一个朋友有电脑特长，想开办一个网站，但是网站内容，版面，管理都不懂，我就启发他找一本杂志做为比拟对象，杂志有杂志名称，即我们网站首先的有个名称，其次，杂志有各个版，各个版再细分各个小栏目，我们网站也即需要设有各个论坛，每个论坛再下设不同内容的板块，至于设那些论坛和版面也好办，我们可以选取几个著名的杂志，杂志上有什么版我们网站就设立什么版等等，这样以来，这个网站的框架就基本完成了，然后再和电视比拟，如电视节目有很多都可以有读者打进电话交流，者我们网站也应有聊天室供管理员和网友交流，电视台播放的节目可以直接观看，者我们网站也应该增加播客版面，提供网友观看，还可以再和广播比拟等等。比拟不是简单的模仿，而是去取比拟对象的可去之处。还有一个朋友，领导让他筹办新闻发布会，他没有办过新闻发布会，一时无从下手来求教我，我问他以前新产品发布会你办过啊，就按照产品发布会筹办的程序来办新闻发布会，他一听茅塞顿开。这就是比拟产品营销策划法的精髓。 　　方法四：移花接木产品营销策划法 　　一颗鲜花的花枝完好，花已经凋谢，一颗鲜花花完好，花枝折断，怎么办？把断枝的花移接另一颗花的完好花枝上不就行了？这就是移花接木产品营销策划法，我们可以把产品通过不同的嫁接增加新的功能或提高质量或成为另外一种新产品。以前我的一个朋友是牙刷厂厂长，一次质量故障，生产了大批废品牙刷，我正好我知道一种补漏膏的制作，就是我建议他把废品牙刷融化了，添加到松香和银粉里面做成补漏膏。使用时候直接点火涂抹到物品裂缝里面填补。这样废品牙刷就成了另一种新产品，不但没赔钱还多赚了不少钱。同理，市场上很多产品用移花接木法提高了产品功能或质量，如把防盗报警器和皮包嫁接就成了防盗皮包，那么防盗报警器也可以和笔记本电脑嫁接就成了防盗笔记本等等。 　　方法五：金玉其外策划营销法 　　这个方法比较简单实用，也容易理解操作，例如我地举行一次糖酒展销会，来参加展销厂家的无不是促销小姐云集，宣传资料乱发，可是效果并不好，很