2014异地拓展招商模式.docVIP

异地招商法则 异地市场招商不及本土市场方便，谈经销商还是要以聚拢的形式，以招商会的形式进行筛选时行之有效的方法。 招商会往往具有多快好省的优点，而且是展示企业实力与品牌的一个重要窗口。但同样是招商会，有的企业可通过完整的招商策略，钓到了自己理想中的“金龟婿”，但也有的企业不尽如人意.因此，招商会的成功对企业来讲很重要。 通过招商会，企业首先关注经销商所看重的核心利益，围绕经销商的需求作文章；其次，还要制定完整的招商策略，对招商进行细分与定位，锁定自己的目标市场与客户；再次，拟定招商方案，制定招商的步骤，组建团队，做好预算，跟踪细节。只有如此，招商才能有条不紊地达成目标。 一、洞彻经销商的需求。 企业要深刻了解经销商的内在需求，了解经销商关注什么、思考什么、最终需要什么。很多企业在招商过程中，往往方向不清、目标不明，结果让招商会的各项投入打了水漂。其实，招商也要讲究4P、4C模式，即企业给出产品，一定要是经销商所需求的；在产品价格的制定方面，企业要更多地参考经销商为了代理他们的意向产品，而愿意付出的成本；在招商渠道方面，要更多地选择经销商所关注并且便利的途径；在促销政策的制定上，要通过与目标经销商的前期互动，达成一致意见，进而获得他们的理解、支持与参与。在具体执行层面，企业要更多地关注经销商的所思、所想、所行，这也是招商策略制定的前提。 一般情况下，在招商会上，经销商比较在意