生态有机农业全网营销方案.ppt

* 生态有机农业全网营销方案 1 2 3 目 录 4 策略与周期规划 全网营销渠道汇集（线上、线下） 全网营销相关定义 消费者竞品市场分析 5 现阶段农业遇到的问题？ * 现阶段农业遇到的问题？ 1、 许多农业基地都忽略了对市场数据、行情、消费者动态、产品市场占比、消费者数据、等因素，盲目生产、种植，导致最后产品不适应市场？ 2、营销渠道单一化、包装模式简单化、种植加工模糊化，现阶段农业生产基地对于营销渠道的把控相对较薄弱，销售渠道扁平化，没有多元得发展代理商、社区、物业、与超市合作等原因？ 3、推广力度轻微，品牌意识宣传不强，造成区域性销售，没有走上更多的销售范围？ 4、绿色农产品生产观念未形成，只注重生产、却没有注重农产品生产、种植、培育过程中的有机环保? 5、 十年前你错过了阿里巴巴、五年前你错过了淘宝。今天你还会再错过移动电子商务吗？ * 全网营销相关定义： 一、全网营销定义： 全网营销是全网整合营销的简称，主要提升品牌形象、开发新品、规范销售市场、促进线上线下整体销量、解决线下销售瓶颈、梳理分销渠道、完善客服体系，它不仅仅是营销方式的多样化，而是最新营销方式的有效整合和组合，一系列电子商务内容集成于一体的新型营销模式，是集合传统网络，移动互联网，PC互联网为一体进行营销。 二、全网营销优势： ①：现如今是大数据时代，营销客户精准性得到相关提高，降低企业相关营销成本，节约人力、物力、财力。 ②：传统企业对于维系客户把控力度薄弱，结合新型营销模式，可有效把握会员消费行为习惯等相关数据，会员之间互动，从而增强与客户粘性。 ③：借助于互联网、媒体的力量，利于品牌的宣传，提高知名度。 ④：利于对竞争市场的详细分析，创造全新的顾客群体，强化顾客消费粘性，对于企业提前布局移动互联网市场，抢占市场份额。 ⑤：对于新型媒体营销，微博，微信，官网，论坛，社区，QQ、SNS，天猫，京东，一号店，手机淘宝，百度直达、充分扩大自身营销渠道。 * 策略与周期规划 二、品牌战略规划（线下） ①：品牌战略规划，市场调研、竞品分析，产品属性、客户群体、消费习惯、精准投放等，对产品的未来、市场、竞争潜力的精准把控。 ②：随着移动互联网的蓬勃发展，消费者的购物行为发生相应的改变，对于传统企业来讲，已经面临着像移动互联网进军，此时，应该注重电商平台建设和营销服务，B2C自有平台、微商城建设与营销推广、新浪、腾讯微博社区推广，SNS等。 ③：企业针对传统PC互联网、移动互联网、以及新型的营销模式，推出新的运营解决方案，现如今是“大数据”时代，注重数据分析，资源整合。创建智慧生态有机农业，将物联网和农业相结合。 ④：同时，做好产品自媒体宣传，与传统营销渠道相集合，扩大渠道，分销商，代理商覆盖范围等 * 消费者竞品市场分析（一） 1、淘宝搜索与成交指数分析： 综合以上数据可看出，有机蔬菜的需求量远远超过肉类的需求，并呈持续增长模式。从08-22号以及09-15号数据显著提高，此时段为周末，因此，这对于推广上无疑是提出来新的推广点及其推广力度。 * 消费者竞品市场分析（一） 2、有机蔬菜与肉类需求地域划分： * 3、有机蔬菜与肉类人群定位： 通过数据显示，女性人群为主要消费人群，定位于居家妇女，年龄段在25-30岁左右，此年龄段推广方式应结合小区、商报、媒体、车贴、DM单等传统媒介进行推广。 * 消费者竞品市场分析（二） 1、淘宝搜索与成交指数分析： 上表反应出“兔”的需求量较大，对于饲养家禽的基地农产来讲，市场较为广阔。且持于上升状态，从饲养家禽“兔”的需求量来讲，我们也可以从这方面的农场基地着手，提供数据给客户，进行参考讲解。 * 消费者竞品市场分析（二） 2、鸡、猪、兔、地域划分： * 2、鸡、猪、兔、消费人群定位： 消费人群基本保持50%占比，年龄段也基本保持在 25-30 岁左右 * 全网营销渠道汇集（线上篇） 一、网页搜索： 根据农业行业的特殊性，区域及其产品特点整体规划关键词，各大搜索引擎中搜索的结果显示在最高的位置，例如（百度、中搜、易搜、搜狗、有道、谷歌等搜索引擎以及各地农业平台。） 二、图片及其视频分享： 1 、对特定的关键词以图片的形式进行展示，将产品图片展示给客户及其代理分销商，此举动可以涵盖的使用图片搜索的用户，提升企业品牌形象、拓展企业信息展示的平台。 2、将生态农业产品生长、种植、培育、照顾等细微工作，拍摄称为类似于（舌尖上的中国）味道宣传视