2014市场规划执行方案.docVIP

市场规划执行方案 为了响应集团“保增长、抢份额、让利润”的战略方针，结合公司最新能耗产品，助力集团“一推二抢三封锁”的经营思路，利用公司的上资源，借助“四季沐歌”的品牌效应，更好地推动四季沐歌大方根据地的长期建立，促进四季沐歌太阳能在大方市场快速稳定的发展，现根据大方县的实际市场状况，特推出以下市场营销细则及操作方案： 一：产品结构的优化 1、家电下乡→能耗产品 随着过去国家家电下乡的政策拉动，刺激了农村家电市场的潜在需求，让家电在农村市场一路高歌猛进，使其家电市场在农村呈星星之火的燎原态势，促长了农村家电市场的饱合趋势，而如今家电下乡政策的悄然离去，新一轮国家节能惠民产品工程的拉动，节能补贴将引领太阳能市场在农村市场高速发展，太阳能市场的竞争将由过去低端化、低价化、品牌混杂化的恶性竞争转变为高端化、实力化、品牌集中化的持续健康经营，而四季沐歌在行业以内多款系列产品获得节能补贴而独占鳌头，并借助上市机会，整合集团营销资源，带领太阳能行业在农村市场的快速发展，必将会力挫群雄，打响太阳能市场新的一场农村战役。 产品系列结构的市场拉动，根据大方市场的竞争情况和大方整体消费特点，本着“高价占利、低价占市”的原则，将推出“金刚、飞龙星、欢享”三大系列产品，后期再推出B2B特价产品，但总体市场推广将力争做到主推利润产品，用低价产品创量抢市场，以此打击低价位产品，实现四季沐歌系列的全面发展。 批发价与指导零售价的统一 产品的价值决定其价格的属性，价值的提升是靠内在品牌的树立，品牌的艺术定位来源于产品销量的衬托和市场营销操作模式的创新及终端消费者对产品的全面认可，基础靠的是质量的提升，而质量的背后是技术、设计、包装、材质等一系列的创新改进，因此有高价值的产品才会有高价位的产品属性，为此公司将其二级代理商的批发价和指导零售价也传达到位，为了市场合理有序的发展，望各位经销商朋友言行一致，遵照标准执行，严禁杜绝乱砍价、乱杀价的现象出现，做一个有思路、有道理、讲仁义、讲诚信，顾大局的商人。 三、活动的执行标准 任何产品的销量都源于每步营销动作的创新，通过一些“体育营销 公益营销 活动营销 会议营销”等营销方式都能将产品摆在消费者面前，通过高空、地面的广告造势让产品形象展现终端消费者眼前，结合终端促销活动的拉动让消费者参与到活动中来，亲身体验产品的性能，达到深入人心的目的，以此活化终端，提升产品力。因此为了做出有影响力、有气势、有卖力的活动，做出让消费者记忆深刻活动，必须按照以下思路执行： 1、战略布局必须思虑详尽，谋定而后动： 科学布局，合理规划，每个经销商朋友必须拿出逢集日期，理出活动时间，总代理将给予活动的人员及方案支持。 2、兵马未动，粮草先行：总代理给大家保障充分的活动促销物料，经销商要有一定的库存。 3、集中优势资源，大打歼灭战：每场活动必须有足够的气势和规模，常规性活动必须做到帐蓬8顶、样机最少8台，拱门2个，道旗16把，大伞8顶，礼品摆放有规模，上档次，放整齐，构机榜的运用等都要充分准备，总之每一次活动都要做到一战定乾坤，压到所有竞争对手。 4、挥师市场、攻城掠地，各个击破： 保障任何一次预热都必须细化，建立意向客户级别档案管理表，深入农村各村寨，重点村落，重点突破，做好村级代理工作，发挥经销商的人脉，争取做到将促销方案涉透到每家每户，使其各个击破，定点清除。 建立稳固根据地，保障前方战场： 有了意向客户档案，做好后期的及时跟踪，拜访工作，及时掌握意向客户的需求信息。做好后期的售后服务工作，主动服务，感动客户。 稳定后方，才能更好服务前方。为了让总代理给各位经销商保障充足的货源，不实行铺货，不大额赊货，不大额欠款。 四、店面的规范化、标准化。 终端零售店面是产品形象的体现，是品牌实力的有力见证，是消费者决定购买权的风向标，是提升终端销量的第一路口，因此，所有的经销商朋友都必须做到店内陈列样机3台以上，保持形象干净整洁，有价格标签、形象展板、门头等相关样机陈列物料。 跨区经营的说明：打造一个有规则的无边界市场。 规则：仅限于大方县行政区域，价格按指导标准执行，严禁靠低价拼销量，不顾其它经销商朋友的死活，有意恶性竞争，做出违背道义之举，一经发现“斩立决”，同时交纳违约金1000元，以此弥补其它经销商朋友的市场损失。 无边界：只要你有足够的人脉资源、有强大的销售体系，你将可在大方县内随心销售，但售后自己承担。 安全库存的保障：充足的货源是你市场健康、持续稳定发展的保障，在销量有回转的情况下务必保障自己有库存8台以上（库存5台，店面3台）样机。 打天下、定江山、奖诸侯 执行以上方案，完成以下目标，你将获得： 季度奖：每季度考评一次。 每季度活动4场，每台货配送铁锅三件套等促销物料至少一样。 28台≤每季度销量，奖现金2