电子商务环境下商品定价策略研究综述.doc

＞＞ ＜＜电子商务 第 卷第 期 年 月 ５５ ２ ２０１１ １ 电子商务环境下商品定价策略研究综述 倪 明 王 武 华东交通大学经济管理学院 南昌３３００１３ 〔摘要〕电子商务已经被广泛的应用于各种商业贸易活动中，研究电子商务环境下商品定价策略尤为重要。通过对电子商务环境下商品定价策略研究现状的阐述及对当前国内外研究文献的回顾，讨论电子商务环境下商品定价策略的研究方向与热点问题，为今后从事相关问题研究的学者提供参考。 〔关键词〕电子商务 定价策略 综述〔分类号〕Ｆ２５２ ＡＲｅｖｉｅｗｏｎｔｈｅＣｏｍｍｏｄｉｔｉｅｓＰｒｉｃｉｎｇＳｔｒａｔｅｇｉｅｓｉｎＥｂｕｓｉｎｅｓｓＮｉＭｉｎｇＷａｎｇＷｕ ＣｏｌｅｇｅｏｆＥｃｏｎｏｍｉｃｓａｎｄＭａｎａｇｅｍｅｎｔ，ＥａｓｔＣｈｉｎａＪｉａｏｔｏｎｇＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙ，Ｎａｎｃｈａｎｇ３３００１３ 〔Ａｂｓｔｒａｃｔ〕Ａｓａｎｅｗｂｕｓｉｎｅｓｓｍｏｄｅｌ，ｅｓｐｅｃｉａｌｙｗｉｔｈｔｈｅｇｒｅａｔｌｙｒａｐｉｄｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆＩｎｔｅｒｎｅｔｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ，ｅｂｕｓｉｎｅｓｓｈａｓａｌｒｅａｄｙｂｅｅｎｗｉｄｅｌｙａｐｐｌｉｅｄｉｎｔｏｍａｎｙｋｉｎｄｓｏｆｃｏｍｍｅｒｃｉａｌｔｒａｄｅｓ．Ｓｏ，ｉｔｉｓｖｅｒｙｉｍｐｏｒｔａｎｔｔｏｓｔｕｄｙｃｏｍｍｏｄｉｔｉｅｓｐｒｉｃｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｉｅｓｉｎＥｂｕｓｉｎｅｓｓ．Ｃｕｒｅｎｔｌｙ，ｔｈｅｄｏｍｅｓｔｉｃａｎｄｆｏｒｅｉｇｎｓｃｈｏｌａｒｓｈａｖｅｄｏｎｅｍｕｃｈｗｏｒｋ．ＢｙｅｌａｂｏｒａｔｉｎｇｔｈｅｓｔａｔｅｏｆｃｏｍｍｏｄｉｔｉｅｓｐｒｉｃｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｉｅｓｉｎＥｂｕｓｉｎｅｓｓａｎｄｂａｓｅｄｏｎｔｈｅｒｅｖｉｅｗｏｆｒｅｆｅｒｅｎｃｅｓ，ｔｈｉｓｐａｐｅｒｄｉｓｃｕｓｓｅｓｔｈｅｒｅｓｅａｒｃｈｅｓａｎｄｈｏｔｓｐｏｔｓｉｎｔｈｅｆｕｔｕｒｅｏｆｃｏｍｍｏｄｉｔｉｅｓｐｒｉｃｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｉｅｓｉｎＥｂｕｓｉｎｅｓｓ． 〔Ｋｅｙｗｏｒｄｓ〕Ｅｂｕｓｉｎｅｓｓｐｒｉｃｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｉｅｓｒｅｖｉｅｗ 随着上网人数及网上商务的急速增加，电子商务 竞争环境下价格敏感性很高的商品。目前，对电子商 模式已被众多的商家和企业广泛采用，并作为一种新 务环境下的商品定价策略的研究主要集中在以下方 的方法用于产品的经营和管理之中。目前，国内外学 面： 者对电子商务做了大量的研究工作。特别是近年来逆 １．１ 两种商务环境下零售商定价策略的比较研究 向物流的兴起，为电子商务企业带来了新的机遇与挑 互联网的出现与电子商务的迅猛发展，使得越来 战，研究电子商务环境下商品定价策略，对电子商务企 越多的零售商通过网络在线方式向最终用户销售商品 业制定合理的定价策略、赢得竞争优势、获取更多利润 （以下对此类零售商简称为电子商务零售商），消费者 具有重要的现实意义。对比传统商务模式，本文通过 足不出户就可以买到需要的商品。一般情况下，电子 对电子商务环境下商品定价策略研究现状的阐述，并 商务零售商需要为消费者提供售后的送货服务；传统 结合当前国内外学者的研究成果，讨论今后的研究方 零售商（未采用电子商务方式销售商品的零售商）则 向与热点问题。 在商店向消费者交付产品，至于产品如何运输主要是 由消费者自己解决。鉴于电子商务零售商与传统零售 １ 电子商务环境下商品定价策略的研究 商在经营管理上的诸多不同，众多学者对电子商务零 现状 售商与传统零售商的定价策略进行了比较研究。 １．２ 商品由静态定价策略向动态灵活的定价策略 电子商务从根本上改变了传统的商务方式，对人 转变 类的经济生活产生了深远影响。采用单一的传统定价 Ｉｎｔｅｒｎｅｔ的兴起与网上商务活动的迅速发展使得 策略为产品定价已不能适应新的市场情况，尤其是对 传统的商品定价策略在电子商务模式下不再适用，特 本文系国家自然科学基金项目“用供需网（ＳＤＮ）推进欠发达地区企业实施逆向物流及其支持系统研究”（项目编号 和江西省软科学项目“实现我省个性化红色旅游产业发展的政策与策略研究”（项目编号：２００９ＤＲ０２９００）研究成果之一。 收稿日期：２０１０－０８－０５ 修回日期：２０１０－１０－１１ 本文起止页码：１２５－１２９ 本文责任编辑：王传清  １２５ ＜＜电子商务 别是对那些季节性强或紧跟时尚潮流的商品。与以往商品的静态定价机制相比，动态的灵活的商品定价策略更加符合商品市场实际，能够根据市场实际情况的变动为商品制定合理的定价策略，从而赢得顾客，保持市场竞争优势。 １．３ 由一般商品的定价策略