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奕福网店分析报告 一、店铺基本情况 2 二、项目分析 2 三、网店商务模式分析 2 1、商品分析 2 2、支付方式分析 3 3、网店推广分析： 3 4.网店的信用评价数据 6 四、网店经营数据分析 8 （一）抓住买卖时机 8 （二）有用的数据 8 五、对现有的网店管理平台的建设性的意见及建议 9 1.流程的优化 9 2.功能的完善 9 3.规则的制定 10 4.服务的人性化 10 5.市场的推广及对外合作 10 一、店铺基本情况 店铺名称：奕福茶叶 掌柜名称：yifutea 开店时间: 2008-7-30 店铺地址：/ 经营范围：茶叶 二、项目分析 茶，可以说是我们中国五千年来源远流长的文化，在我国茶产业巨大潜力。茶是世界三大饮料之一，而中国是世界茶产量第一大国、茶出口第二大国。从国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。从需求来看，茶一直保持稳定增长态势。 图 1全部精选西坪祥华、龙涓、感德传统制法的清香型铁观音净茶（春、秋两季新茶）为原料，经茶师三十多年研究，采用独特的烘培方法，温火慢烘、湿火快速冷却，产品“醇、厚、甘、润”，条型肥壮紧结、色泽乌润香气纯正、带甜花香或密香、炒香型（栗香）汤色深金黄色或橙黄色，滋味特别醇厚甘滑、音韵显现，叶底带有余香，可经过多次冲泡。茶叶温和止渴生津，温胃健脾，尤其适合中老年人饮用。努力发贴发贴不要只发水贴，最好发主题贴，回贴也不要三两个字就完事，首先要认真看贴的内容，有针对性地发表一下自己的意见、看法，争取使你的回贴给人留下印象，而且要找新贴回，沙发坐不上，板凳也可以啊，很少有人会愿意一页一页翻下去看回贴内容的，有很多人跟贴的热门贴就算我们回了，被人看到的机会也是少之又少的。商品名称仔细推敲商品名称很重要，不能马虎了事，淘宝规定商品名称在三十个字以内，那么我们就要把这三十个字用足，或者给自己所有的商品名称前面都加上店铺名称，这样让买家在众多的商品中能够多次浏览到你的店名，即使是不进入，也至少可以留下一点印象吧 图 2 ③、淘宝首页的大家打开首页后可以看到 图 3 ④、淘宝客的吸引 本店设置淘宝客提供佣金，让更多淘宝客推广本店，让本地生意更红火生意更好。借助别人的力量来一起达到共赢 图 4 ⑤网站框架分析 本网站共有如下店铺设置：最新资讯、新品上架、基本设置，宝贝分类，推荐宝贝，友情链接，店铺留言，店铺风格，店铺介绍、今日特价、特价vip、只亏一天、点击收藏、搜索店内宝贝、热卖宝贝、新品专区、特价专区、宝贝排行榜、推广宝贝、交流区等模板。 ⑥加入消费者保障协议，使顾客放心购买。这是稳定顾客的心理的一种必要手段。工作时间9:00------20:00节假日正常上班，欢迎您的光临 图 5 图 6 图 7 （2）卖家信用评价展示 图 8 （3）店铺半年内动态评分 图 9 （4）店铺30天内服务情况 图 10 （5）买家使用分享 图 11 （6）买家的评价 图 12 四、网店经营数据分析目前淘宝网有诸如淘宝助理之类的软件，可以通过数据库分析，得出很多有用的信息。 （一）抓住买卖时机 一般在淘宝网上商品成交时间最多在中午12点，下午5、6点，还有晚上9－11点三个时段。在这些时段购买淘宝首页上的商品推荐位效果最好。而且通过观察分析，一般拍卖的商品都有结束拍卖的时间，将拍卖的结束时间定在这些时段最为合适，很多上班一族，一旦看中某件商品，而且看到结束时间快到，就会马上出价，而不会拖延考虑。这样做无形中加快了交易的节奏。 （二）有用的数据 1、浏览用户比率 计算公式：浏览用户比率＝少于１分钟的访问者数／总访问数 指标意义：这个指标一定程度上衡量网页的吸引程度。 指标用法：如果这个数据过大，那么很有可能我的网页的内容可能过于简单，或者图片没有新意，不能吸引有消费需求的顾客，我就要改进我的网点版面了。 2、平均订货额 计算公式：平均订货额＝总销售额／总订货数 指标意义：用来衡量销售状况的好坏 指标用法：通过这个指标，我可以知道总体上，在我的网点上购物的顾客的喜好，是喜欢便宜的低质量的，还是喜欢稍贵的，高质量的。通过我的顾客群体变化，我来不断的改变我的销售方向。 3、转化率 计算公式：转化率＝总订货数／总访问量 指标意义：这是一个比较重要的指标，衡量网站的对每个访问者的销售情况 指标用法：这个数据能考量出有购买需求的人，多少人是在我的网店上购买的，这个数据每一点增长，都会给我带来很大的销售额。提升它的关键方法是我的婚纱或者饰品等商品的描述手法，以及照片的拍摄技巧，还有和同类商品卖家的商品性价比比较。还有我在淘宝上的诚信度等等原因。 五、对现有的网店管理平台的