风火创意-中航.ppt

整合我们的地脉源起、推动者、翻阅者与翻阅者，推导出中航云玺大宅的策略核心 主广告语的分阶段演绎 创作中的形象建立，物化“最是人间好时节”使用我们的代言人，也是第一位业主的人生状态。 2013年传播 各阶段执行方案 》》 注：由于2013年的具体营销策略还没有制定，所以我们主要根据推广阶段和季节来进行划分。 阶段划分3月6月9月12月 阶段主题 最是人生好时节 与最好的时刻相逢 刚好 不平凡 形象期 价值期 强销期 公关平台 名媛焕生计划 高级私人定制服务 爱马仕展示MBA同学会 “世界环游之夜”活动 业主庆生活动 媒体组合 户外/报纸/网络/杂志/短信 昆明：《春城晚报》 国外： 《时代周刊》、《新加坡联合早报》 户外/报纸/网络/杂志/短信 昆明：《春城晚报》 国外： 《时代周刊》、《新加坡联合早报》 APP应用、官方网站 户外/报纸/网络/杂志/短信 昆明：《春城晚报》 国外： 《时代周刊》、《新加坡联合早报》 APP应用、官方网站 第一阶段 形象建立期 （形象+二期预告） 春华 阶段目标： 建立领袖圈层占位，建立昆明市场上最高端的形象站位。 阶段策略： 尊贵稀缺的资源独占，印证领袖圈层的生活大境。 （重点传达：中航·云玺大宅是聚集了最稀缺最纯净的资源，是领袖圈层品位人生境遇得失的生活大境。） 阶段主题： 最是人间好时节 阶段动作： 户外：传达项目形象高度 报纸：详细诠释项目形象 软文：实景展示+产品描述， 物料：楼书、新产品户型手册助力产品高度、活动物料 第二阶段 形象升级期 （生活体验+二期预告） 夏耕 阶段目标： 持续形象升级，拔高形象，拉开与竞争对手的级别。 阶段策略： 从纯资源到全高端生活体系的感受和体验，传达中航·云玺大宅的传世价值。 （重点传达：中航·云玺大宅是贵族生活体验的唯一选择，同时极具传世正宅的精神正脉。） 阶段主题： 最是人间好时节 阶段动作： 户外：传达项目形象高度 报纸：详细诠释生活体验 软文：二期产品解析+阶段主题， 物料：楼书、新产品户型手册助力产品高度、活动物料 建议一 树立“墅王”形象 拉开级别最直接方式是：做一栋全定制式的昆明价格最贵的顶级别墅。 因为大多数人往往会记得最贵的别墅在哪里，却不知道排名第二的别墅在哪里。 建议二 拔高会所形象 中航云玺大宅的会所制度要保持足够的神秘感，严格的筛选程序，会员推荐制，从而确保了一个优良的会员名录； 会所的成员构成要汇聚了云南的商、政、媒、金的最顶尖人士，不仅是最顶尖的商务私人会所， 更是需要俱乐部邀请才能加入，让能成为会所的会员是一种荣誉感。 致力于打造成为汇聚云南最神秘的顶尖人士私密圈子。 建议三 墙内开花墙外香 STEP1 —— 外媒采访报导： “世界级建筑设计大师在中国的再一次巨作” 与《DOMUS》、美联社《时代周刊》、 《新加坡联合早报》合作，进行新闻报道。 STEP2 —— 21世纪经济报导、第一财经 进行软新闻报导，以“发现昆明”名义， 翻译外媒报导。 STEP3 —— 省内外电视媒体、新闻媒体 竞相报导，网络媒体进行报导。 建议四 活动巩固目标客群 配合“最是人间好时节”的阶段主题，举办圈层活动，提升目标老客户忠诚度和吸引目标客户。 活动建议一：名媛焕生计划 活动建议二：高端私属定制服务——生活大师班 活动形式： 通过资源链接合作，为业主打造一个全新的社交名媛团队,邀请顶级名流造型团队为客户进行一场风尚美学主题的分享沙龙，增强业主的国际感及圈层高端享受。 活动内容： 现场美容护理分享 ·现场讲解护肤细节与新概念； ·展示国际品牌彩妆产品系，配有专业人士现场为来宾服务； ·推荐专门针对亚洲女性的生活方式及习惯，引荐彰显亚洲女性优雅与性感魅力特质的彩妆产品现场展示。 个人内修建议 ·订制自己专属的个人形象，内修建议；姿态言行，社交技巧等。 名流私人酒会 ·项目样板间或会所，全新打造高端私人酒会，并有知名摄影家为您拍摄完美时刻。 “如果说，现今的社交活动已经让你应接不暇，那您有没有赶上社交活动所需的服装、修养等复杂细节的名媛生活方式。” 名媛焕生计划 营销策略配合 为销售顾问制造一对一的销售机会； 新业主，有机会前往时尚之都巴黎和纽约登上国际美妆时尚名流交流会，并体验国际名流的别样生活方式！ 该团队均是国内出名的顶级专业人士，为较多奢侈品策划过公关活动和同时与国内众多一线明星设计造型和形象顾问 高端私属定制服务——生活大师班 宴会顾问：为您解决宴请宾客的花艺布置、菜品搭配、游戏互动等问题； 膳食顾问：为您解决家人日常三餐、蔬菜水果摄入、身体特殊膳食调养等问题； 美学顾问：为您解决家居氛围布置、花艺装置、色彩搭配等问题； 造型顾问：为您解决各种场合的商务洽谈、宴会、晚会等造型穿着等问题； 艺