《市场营销》实训指导书10级营销专业班(6页).docVIP

附件一 辽宁信息职业技术学院 《市场营销》实训指导书 适应于市场开发与营销专业 制定部门：工商管理系市场营销教研室 二O一一年六月 《市场营销》实训指导书 一、实训目的 市场营销实训是电子商务专业必不可缺少的技能性操作环节,为使学生增强对市场营销理论知识的理解和感性认识，树立学生的营销意识，提高营销业务综合处理能力，掌握营销工作的全过程。增强学生的团队协作精神，提高学生分析问题和解决问题的实践能力，使其毕业后尽快上岗工作，特制定电子商务专业市场营销实训指导书。 二、实训的基本要求 （一）对教师的要求 营销实训是培养和提高学生专业技能的关键，实训指导教师要向正常上课一样按时上、下课，认真负责，严格管理，及时沟通，要统一要求，统一进度，统一标准，对学生实训做到及时指导，讲评、核对和检查。 （二）对学生的要求 对学生的要求包括以下几个方面： 1、学生必须按计划要求完成实训任务。 2、学生在实训期间要注意安全，遵守管理制度，坚决服从实训指导教师的安排。 4、严格进行考勤，实施班级（学委和科代表）与实训指导教师双重考勤。 5、撰写市场营销实训任务书，字迹要工整、层次要清晰，结构要规范。严禁抄袭。 三、营销实训的方法、步骤及注意 （一）实训的方法 1、现场访问、观察法 2、案例分析法 （二）实训的步骤 营销实训的整个过程可分为准备动员、实训操作和总结三个阶段。 1、实训准备动员阶段 （1）实训指导教师在班级组织学生落实本次实训的目的、意义、实训进度安排和注意事项。 （2）学生领取实训任务书（指定系网站下载区域）。 2、实训的操作阶段 每次实训都应在实训指导教师的具体指导下进行，学生认真完成实训任务。具体操作如下： （1）在教室，以小组为单位由组长对本次实训的两个项目进行统筹安排。 （2）市场调查阶段：到工商企业单位收集企业营销环境、市场形势、竞争形势和分销情况等涉及产品细分的信息。 （3）选定目标市场阶段：集体讨论分析，确定该产品的目标市场，最终得出产品市场定位的结果。 （4）在学院图书馆查阅成功企业营销案例，针对该企业内部条件、外部环境所带来的优势、劣势、机会及威胁因素进行全面的数据信息搜集。形成材料记录。 （5）对企业进行SWOT因素分析，提出企业的未来的发展趋势，近期及远期的发展目标，及实现目标所采取的对策。 （6）撰写市场营销任务书。 3、总结阶段 学生实训操作完毕后，实训指导教师和学生要及时进行总结。总结包括： （1）学生撰写实训总结报告（主要谈实训收获）。 （2）实训指导教师对整个实训总评。 （3）实训指导教师评定学生实训成绩。 四、实训时间、地点 市场营销G101、G102、G103班：6月6-10日 实习地点在：实习基地、教室 市场营销实训时间安排表 日期 内容 备注 6月6日 上午 实训动员，实训内容，组织安排，实地调研。 下午 以小组为单位讨论汇总。 6月7日 全天 以小组为单位对所确定的产品项目调研 6月8日 上午 形成产品细分说明材料，确定目标市场及定位说明。 下午 到图书馆查阅资料。 6月9日 上午 登记SWOT分析数据。 下午 对搜集的数据进行分类与分析，形成结果。 6月10日 全天 总结、撰写营销任务书。 五、实训考核 市场营销实训是营销专业的必修课，实训成绩单独考核，由指导教师根据每个同学实习期间的综合表现，按优秀、良好、中等、及格、不及格五级考核评定成绩。 实训成绩考核表 测评内容 分值比重 优秀 良好 中等 及格 不及格 得　分 市场调研 15％ 目标市场细分材料 20％ 目标市场与定位 20％ SWOT分析数据 20％ 分析结论 20％ 实训总结 5％ 综　　合　　成　　绩 指导教师评语： 指导教师： 年 月 日 实训小组划分一览表 　专业：市场营销 班级：市场营销G101班 组别 人数 学 生 姓 名 备注 指导教师 组 长 组 员 一组 8 丁冠宇 孙艳华、独孤焕、梁海玉、李萌、王振亮、邓卓、杜玮 实习期间各实习小组统一行动、统一组织。组长全面负责本小组实习项目及实习活动的安排，全权负责本小组同学的人身和财产安全，确保实习圆满完成。 全 洪 臣 二组 8 韩 旭 赵大凯、王丹、梁冬梅、吴诗、刘军、李健、杨晓婷 三组 8 李金阳 李彬、张影、翟月、彭大伟、