营销策略-别墅区-万科-2013年04月青岛万科红郡提前上市与价格方案.pptVIP

一期调价原则：西户+20万/套，中间户+0万，东户+40万； 根据一期的开盘销售验证，边户（共24套）去化18套；中间户（共26套）仅去化12套；中间户量占整个库存的70%；因此需要拉大中间户与边户价差，实现边户中间户均匀去化；在一期价差20万的基础上累加10万平衡； 根据一期销售情况，一期的东户和西户调差20万能实现均匀去化； 东西差 开盘认购情况：蓝色为库存，中间户库存14套，占剩余库存70% 根据一期销售情况，中间户型去化较慢，在一期定价基础上，调高边户与中间户价差，调整为：西户+30万/套，中间户+0万，东户+50万； 4.4、价格推导 朝向差 西户 中间户 东户 一期 20万 0万 40万 二期 30万 0万 50万 一期定价原则：花园面积按10000元/㎡计算； 根据一期开盘销售情况分析， ＞100平院大院子（共14套）优先去化11套，大院子户型销售速度过快；二期需要整体提高大院子价格，在一期10000元/㎡基础上，调整为10500元/㎡，平衡销售； 1# 2# 167㎡ 60㎡ 53㎡ 53㎡ 144㎡ 57㎡ 57㎡ 57㎡ 3# 4# 25㎡ 25㎡ 25㎡ 25㎡ 25㎡ 79㎡ 33㎡ 33㎡ 33㎡ 33㎡ 5# 6# 116㎡ 57㎡ 57㎡ 66㎡ 110㎡ 56㎡ 56㎡ 57㎡ 7# 8# 217㎡ 56㎡ 56㎡ 166㎡ 147㎡ 56㎡ 56㎡