营销策划-住宅-万科-湖南长沙金域华府营销策略案.pptVIP

蓄客渠道 安排专职行销人员对项目进行推介 通过点对点宣传项目产品即将面世信息，并提升知名度。 通过对行销人员的奖励，尽量引导客户上门，大量增加客户基数； 派单地点主要以各专业卖场、超市、竞争项目、加油站为主；争取短期内积累大量客户。 行销拓客： 推广时间：2011年5-6月 推广地点：雨花亭沃尔玛、人民路大润发、东塘步步高 巡展方式：商场设置项目外展点供客户咨询 巡展目的：主动出击寻找目标客群，以达客户积累 巡展目标：每个展点周到访40批，周诚意客户登记100批 派单地点：东塘、侯家塘商圈、周边小区、周边竞品楼盘 派单目标：周到访50批 在目标客户群经常出入的区域设立巡展点及派单进行客户拓展 蓄客渠道： 开展方式： 选取在长沙有市场影响力的中介门店进行项目推售合作。（如新环境、建安房屋、嘉业等） 代理销售公司在本公司其他项目进行万科项目转介，每天需定量完成公司下达的转介任务，对转介成功实行激励奖励政策。 开展泛营销策略 蓄客渠道： 营销活动 之一： 样板房开放 邀请诚意客户来现场参观样板房，让客户体会万科全面解决家居系统，并进行诚意客户登记。 之二： 房交会 5月底，项目亮相长沙春交会，通过集中展示项目产品，释放16#-18#栋产品认筹信息，尽早锁定房交会诚意客户。 之三： 盛邀共赏白毛女歌剧活动 6月初，