营销策划-住宅区-万科-上海万科尚源整体营销定位及执行报告.pptVIP

上市推案节奏 推案 房型 套数 6月 95 80 115 96 7月 95 172 8月 89 110 79 264 10月 89 198 79 66 合计 　 986 从推案看，本案推案时间密集，推案量大，拆分看： 6、7月片区新增量不大，存量较少，项目相对属于安全期。 第三、四季度嘉定、青浦新盘集中供应，竞争激烈，形成客户分流。 结论： 本案需要通过6-7月的2次推案，形成热销，放大市场中的声音，并在2个月内树立青浦区传统首置标杆形象，确定良好的市场口碑，以应对后期强大的市场竞争环境。 首置 首改 79（2房户型） 89（3房户型） 95（3房户型） 120（3房户型） 318套 308套 254套 96套 刚需：剩余880套 从产品上我们可以看出，产品的不同，我们可以把产品分为三类 89、95是一类 79是一类 120是一类 根据3类产品的不同点，尚源的客户线如何贯穿？ 根据本案的产品定位及成交客户案例，寻客策略为“3线”储客 周边客的机会点----青浦城区及北青公路沿线 轨道交通线的机会点-----17号轨交线（首置量大，必须寻求） 环线的机会点------中、外环线 开拓寻客思路的3个机会点 内环 A5 中环 A9 北翟路高架 嘉闵高架 崧泽路高架 R20 赵巷 重固 赵重公路 嘉松公路 万科重固 2号线 徐泾东 徐泾 古美 莘庄 春申梅陇 虹桥交通枢纽