营销策划-住宅区-思源经纪-2013年1月北京住总万科橙营销策略报告.ppt

商超巡展，直效出击 做足巡展 客户集中区域选取点位，进行全方位包装，坚持长期的巡展； 巡展推广做大不做小，采用大型商超进场模式； 巡展 营销推广/推广策略执行/渠道 积极拓展 充分挖掘企业渠道、商家渠道与资源渠道以及大客户拓展，与目标客户产生接触，快速锁定并传递项目信息，建立良好的沟通基础，并展开阶段性活动维护客户 通过开发重点企业，重点开发空港企业客户与事业单位资源； 突破传统销售及推广模式，采用新型模式适应市场变化，快去拓展客户资源 营销推广/推广策略执行/拓展 挖掘京南及空港区：应利用空港区规划落成的重要机遇及南城开发的利好条件，开发重点企业，重点开发空港企业客户，着重受机场影响而新迁入企业的拓展； 重视事业单位资源：重点挖掘学校、医院等事业型单位，寻找重点企业需求突破； 电商：突破传统销售及推广模式，采用新型模式适应市场变化，快去拓展客户资源 网络看房团：继续加强与各网站的网络看房团合作，以较低成本得到渠道客户 企业渠道 商家渠道 资源渠道 深耕周边：深耕周边企业的渠道开发，如生物医药基地等企业的资源利用 拓展空港：拓展空港的酒店、高端消费场所、会员俱乐部、汽车4S等，在渠道平台方面进行合作 兼顾南城：洽谈南城的高端消费场所，作为渠道展示与合作的平台 营销推广/推广策略执行/拓展 客户拓展 应利用空港区规划落成的重要机遇及南城开发的利好条件，开发重点企业，重点开