营销策划-住宅区-2011年乌鲁木齐万科鲤鱼山项目营销大纲.pptVIP

营销策略执行 2011营销目标 营销阶段划分 阶段性推广主题、形象 项目展示中心包装建议（室内、外） 卖点提炼、客户储备 开盘、认购方式建议 代理、合作方式 本项目销售面积为11.5万平方米 预计项目整体销售均价8000元/平方米 营销费用按销售总额的1.8%计取115000×8000×1.8%=1656万元 预算营销费用总计为1656万元 售楼处、样板间另算 推广费用预估 没有思想，就没有发言权 几乎没有任何资料的基础上 仅凭万科一块牌子，鲤鱼山路一块地，我们展开想象 在做每个项目的时候，我们会仔细研究开发商，他的文化、习惯、产品特质、所期望达到何种目的，对于我们的介入要起到什么效果，锦上添花亦或者雪中送炭，当然，我深信在本项目上更多的是在于锦上添花。万科虽然第一次在乌鲁木齐开发商品房项目，但经过20多年的发展，早已形成良好的运营操控体系，成熟的产品，以及万科品牌影响力更不必多说，那么在各方面条件基本成熟，我们来做什么，我们来就是在现有的基础上，以专业服务协助甲方品牌落地，塑造产品灵魂，教育引导市场消费，更好的完成本项目。那么在乌鲁木齐第一个项目的关键，就是如何将万科品牌转化为销售。 案名释义 时光筑就的豪宅根基在内心 一抹金色的曙光 是生命的精粹，也是荣耀的积淀 谦和而震撼地投射到这所城市 他注定是属于头顶光环的一群人 案名：万科·金色时光 关键点二，产品定位