营销策划-旅游住宅-万科-中原2012年深圳万科盐田滨海城旅游地产项目营销报告.ppt

* * * 市场基准价推导——比较打分定价 　 本项目 一手房 二手房 蓝郡 海山道一号 上东湾 皇家海湾公馆 海天一色 东埔海景花园 棕榈湾 翠堤雅居 得分要素 权重 销售均价 3.8 2.5 2.5 6.5 2.3 3.1 2.2 2.8 权重 23% 30% 18% 8% 6% 4% 6% 5% 区域认可度 16% 8 9 8 7 9 7 6 6 6 交通便利性 15% 6 8 7 8 8 7 6 7 7 周边配套（餐饮、商场、教育） 20% 6 8 6 7 8 6 6 6 7 周边环境（自然景观、噪音影响） 10% 8 8 8 8 9 6 7 7 8 物业管理 4% 8 8 7 7 9 6 6 7 8 产品品质 28% 8 8 6 6 8 5 6 5 7 项目形象 7% 8 8 7 8 6 7 8 7 6 得分 100% 7.3 8.16 6.78 7.04 8.16 6.1 6.24 6.08 6.91 通过市场比较法组合出本项目按照市场比准均价约为：31378.25元/平方米 设本项目均价为：Px P1=折实均价×权重×本项目得分/该项目得分 (P2、P3……P9的算法同P1) Px=P1+P2+P3+P4+P5+P6+P7+P8+P9 □品牌影响力溢价 □万科TOPA系列精装修溢价 项目价格修正 项目片区价格推导 1 2 案例一：万科璞悦山、万科天誉 通过万科在售