营销策划-别墅区-万科-2011年度唐山万科南湖别墅营销方案.pptVIP

销售： 10月开盘剩余房源顺销，约15套，认购金额0.8亿； 视销售情况可酌情加推； 签约： 5月开盘剩余认转签0.5亿， 10月推售房源认转签，45%，1.5亿； 合计2亿元； 客户答谢活动； 10月开盘剩余房源 10月开盘剩余房源 第四阶段：10-12月 顺销+加推+签约、客户答谢 2011年销售总盘点 销售房源：8栋独栋，18栋（36套）双拼，18（81套）栋联排； 销售面积：3768（独栋）+12852（双拼）+20250（联排）=3.7万㎡ 认购额：约8.5亿！并预留冲高空间； 签约额：约8 亿！余2亿认购待签约，为2012年完成任务预留空间； 二期剩余较多数量联排、双拼，搭配2012年三期独栋产品销售。 THANKS！ * * * * 客户开发 GOLF开场赛 时间：4月初，具体时间视天气（7、8℃左右）而定； 地点：南湖高尔夫俱乐部； 费用：12万； 活动目的：品牌推广、积累客户、为开盘蓄势； 人员邀约：新老客户+GOLF高端资源；合计150人，其中80人上场参赛； 举办形式：活动冠名；获取GOLF客户资源； 客户开发 试乘试驾 时间：4月初，售楼处开放后； 地点：南湖区域，环湖； 人员：新积累客户、合作单位客户资源； 活动目的：通过正式售楼处展示项目实力； 通过感受南湖魅力，夯实新积