营销策划-住宅大盘-伟业顾问-万科五矿项目营销策划报告.ppt

* * 客户为先——建立客户互动推荐体系，优惠政策力度支持,变通优惠形式 包装与客户 万客会客户并用，成交客户跨项目成功推介减免业主物业费； 保证万客会客户推荐奖励额度，扩充完善奖励形式； 阶段性重点推介客户答谢，新老业主重点保养，以月为单位邀请老带新聚会； 以月为单位以客户保养形向老业主项目产品信息、优惠政策，以保证推介信息准确； 在保持常规老带新政策不变的情况下，增加菜单式老带新优惠政策，分别设立为2000元、5000元、10000元三档，优惠政策如赠送家电基金、装修基金、减免物业费、百盛购物卡、汽车加油卡等。 销售执行 第1阶段 2010年7月-2010年9月 目标 实现阶段销售额5.4亿元 渠道受众高度认知项目价值 营销关键点 深度客户资源挖掘，广泛扩大客户基数，确保首批开放房源蓄客量； 积攒销售势能，择时而发； 高调树立项目品牌、规划价值，线下“解筹”。 房源统计：联排总计371套，配合双拼24套，总计货值6.75亿； 客户分解：品牌追随客户及业内客户约200组，市场积累客户约100组，平稳去化50组。 销售执行 推售策略——第一阶段（2010.08—2010.09） 区域产品密度较高，户型朝向不正； 适用于首开区，低价入市，进行市场试水。 销售执行 推广策略：能量积聚，高度蓄 高举高打，借开盘之势，以事件带动媒体，立体 轰炸，全面覆盖； 以渠道