营销策划-住宅区-万科-2013新联康四川合肥蓝山花园住宅月度营销计划.pptVIP

30 目前至年底，本项目产品去化将主要围绕库存展开。 截止10月26日，项目可售余货共计166套，货值2亿。 对于剩余产品： （1）优先销售去化压力较小的8#楼东、西户114平米产品，7#楼楼层较好的125平米产品，以及楼层位置相对较好的9#楼175平米产品。 （2）策划协同销售，每天针对114平米、125平米、175平米三种户型，各挑选出2套最优房源，作为案场每日主推房源。 （3）针对来访客户中关于“某些单位西晒、价格高、大户型空间浪费”等不利因素，做针对性说辞。 营销思路 营销节点 营销策略 推货策略 31 营销思路 营销节点 营销策略 截止10月26日，通过甲方考核并上岗的销售人员仅5名。 在接下来的一周中（11月1日前），力争在11月1日前，实现10名销售人员正式上岗。 针对现阶段销售人员较为薄弱的“限购、限贷政策”的理解，做针对性培训及演练。 通过客户接待进行现场实战演练，快速提高销售技巧。 人员优化策略 推广策略 11月，线上推广将主要围绕“有爱合肥，优居万科”主题展开，运用到的线上宣传媒体包括报纸、网络； 线下则结合“蒙悦琴行汇报演出活动”，深挖精英阶层中，注重子女教育及兴趣爱好培养的高端客群。 32 营销思路 营销节点 营销策略 活动策略——活动炒透圈层 时间 第一周 第二周 第三周 第四周 活动 合肥首届书画艺术博览会系列活动最后一期 蒙悦琴行选拔赛活动