营销策划-住宅区-2012年7月武汉武昌万科金色城市SOHO营销策略提案报告.pptVIP

重组策略二：算账——投资手册 投资宝典 【记账本】 【宣传册】 【楼市地图】 = + + 金色城市 结合公寓的投资性，设计理财投资内容 配合投资主题而设计 让客户在记账之时时看到万科项目的宣传 宣传万科SOHO产品的投资性 让客户去关注任何楼盘项目拿的都是万科的物料 便于随身携带 PK徐东 性价比、品牌、大盘、门槛 PK 武昌中心区 滨江， 性价比，区域发展、门槛、品牌 PK南湖 区域发展、价格、社区、品牌 PK 光谷 品牌、社区、滨江、大盘 针对不同区域客户特点、产品供应特点，不同价值点诉求，引发区域客户兴趣点 PK形式：网络专题、单张、微博等 重组策略三：PK 重组策略四：体验 金色城市成长过程回顾展 从项目10年项目状况到现在项目周边环境发展的图片展； 征集金色城市老照片展。 项目利好规划发展历程展示。 PART2 拓客策略 整体拓客策略 走进客户，近身攻击 渠道影响，信息覆盖 大众影响，口碑宣传 补充客户群 重点客户群 核心客户群 大型私营企业主 投资机构高实力商家 中级公务员 个体经营者 小私营业主 企业中低层管理者 大中型私营业主 中高级公务员 企业高层 中等实力商家 巷战 空战 心战 A、阵地占领： 在外部环境、内部硬件条件较差情况之下 如何有效阵地占领？ 外展点布局精准 移动巡展错时铺开 公寓蓄客期，天气炎热，白天户外展点效果不理想，时间定在傍晚、下班高峰及纳