营销策划-住宅豪宅-万科-2013年青岛万科红郡营销方案.pptVIP

* * * * * 总结2012 营销策略推导——总结2012，深耕2013： 升级 推广升级，深耕强化城市别墅塑稀缺性，包装升级，支撑千万级豪宅的价值感知，树标签；营销升级，细分客户，精准动作拦截有效客群； 深耕2013 短信、网络论坛、微博 户外、灯箱、报广、网络、Call客、短信、灯箱、微博 营销总控：3-4月线下蓄势发力，线上有效支持，借助事件营销活动，提升项目影响力；5月线上集中发力，线下借助“对话余世维”企业发展论坛，完成项目开盘前造势； 业主生日会、业主答谢宴、高意向客户宴请 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 二期蓄客期 一期去化期 开盘持销期 11月 12月 9月 10月 2013年 营销节点 推广方向 5套（完成清盘） 完成蓄客500组 开盘去化26套，去化率70%以上；持续销售，清盘 开盘 产品升级战 稀缺升级战 营销目标 “三八女人天”插花沙龙（3.8） “健康心连心”植树节，爱心世园行（3.12） “红郡招行，高尔夫联谊赛”（3.30） 红郡业主第一届，樱桃采摘之旅（4.26） “对话余世维”，企业主发展论坛（4.21） 红郡业主，第二届，游艇之旅（5.31） 活动配合 媒体配合 维护宴请 5月26日 区域升级战 “爱马仕”，光影走秀之夜（5.11） 延续2012，抓住主要诉求，无限放大，强化项目认知！ 稀缺升级 区域升级 产品升级 借势世园会