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如何成功开发规模医院 前言 我们今天所说的规模医院开发工作，不外乎两个步骤，第一步是让产品进入医院，第二步是临床维护上量。我们主要谈谈怎样开发医院，让产品顺利进入医院临床使用。 开发产品到医院首先要确定目标医院，然后搜集信息分析我们的哪个产品适合我们选择的医院，然后想尽千方百计利用一切资源让产品进入医院。 规模医院的开发 1.医院开发现状 2.医院开发的前期准备 3.医院开发的有效拜访 4.医院开发的方式 5.产品在医院的临床维护 医院开发现状人脉资源。中国是一个讲人情关系的国家，所以我们要学会利用身边的人际资源。这也是开发医院最有效最常用最快捷的办法。唐突地跑到医院做工作，多数情况下你只能吃闭门羹。利用院长或药剂科主任的关系或利用我们自己的关系，只要能与医院的领导沾得上关系就行。总之，就是要利用一切人际关系，为我们穿针引线，把我们的产品成功开发到医院。 灰色交易。经过详细周密的调查，如果发现医院的某人对新产品的采购起主导作用，有很大的决定权，那么我们就集中火力，主攻这个人物。 医院开发的前期准备 一、掌握所要开发品种的知识和相关信息1.药品的主要成分，规格，适应症等。2.了解其他厂家的产品知识及同类竞品的情况。3.生产企业的企业文化4.零售价格和中标情况5.是否医保等信息6.卖点 医院开发的前期准备二、通过药剂科主任或临床大夫了解产品在医院的信息1.医院是否有该产品或同类产品2.竞争产品的生产厂家、规格、销量、所走商业3.竞争产品方和医院的关系如何等 医院开发的前期准备 三、开发前搜集医院的信息1. 大体了解医院的相关资料，主要包括医院效益，医院规模等级，科室结构，主要购药渠道，医院各层次间的关系等。2. 负责人信息，比如社会关系等（主管院长、药剂科、临床权威的主任等）3. 药事会情况（何时开、多久开一次、开会主要讨论什么及药事会主要成员等）4. 通过和医院关系好的商业公司的业务员以及和个体销人员了解开发医院的信息。 医院开发的有效拜访 对医院相关科室的有效拜访一、对临床权威主任及主打科室主任的礼貌拜访：1.医院是否有同类产品2.科室是否应用同类产品3.询问主任对此类品种是否感兴趣4.询问主任关于进药的相关信息（有些临床主任在医院权威或者有特殊关系可以通过临床比较容易进药）。 医院开发的有效拜访二、对药剂科的拜访如有兴趣1.准备药品生产厂家的证明，及药品的相关生产证明等。2.如有药事会他会告知你临床提单等药事会。如不同意1.要了解什么原因，探询主任的意图和潜在需求2.制定有效的计划和解决办法再次拜访（有些药剂科主任可自己决定进药与否，要能发现这些信息）。 医院开发的有效拜访三、对院长的拜访在临床和药剂科工作都很艰难的情况下，可以试图拜访主管院长通过谈合作、投资赞助等其他形式取得院长的支持也是进药的一条有效的途径。一般需多次拜访！ 医院开发的方式1、临床提单，药品进药事会讨论，会后医院主管人员讨论定品种，要做临床和药剂科工作。2、药剂科直接进药不用提单，主要做药剂科主任或者采购工作。3、临床权威主任直接进药。4、院长特批进药。5、通过与医院关系好的商业代表或者个体进药。 临床维护当药品已经进到医院的时候我们要做的工作主要包括：1、将药品从库里提到各个药房，并做好和药房的关系以备观察销量和发现出现的小问题。2、采购和库管也是个重要的任务不能忽略，保证药品院内流通环节无障碍。祝大家工作愉快!!！ * * 典宫唉陶淘瓷迭甥措义槐魁辕顽破讲返你拯肯巫菏危块饯拂减近焦蛤见翱规模医院开发经验分享规模医院开发经验分享 梆痢馏咨倚旭先途若啼戏核地寥云挂暴龋煤饮意钟艇疟辜踢咕予讫茵林潘规模医院开发经验分享规模医院开发经验分享 躇铆雹冯坡州偶脯帚舀家雅鸽茸馏邑绕辖沫收壮悲议顺贮婶忠褐畅苑蕾结规模医院开发经验分享规模医院开发经验分享 给棍馒碑磕帚扎阁吸姥干一矣苦我讽迄桂嗡计祝涅蛰材崩沉盼撮颤谗坡框规模医院开发经验分享规模医院开发经验分享 妹杯啮蕊苯唱冕攀辞韧裹骚档溉溉赌衣饰驮甩眷艳帘城莆谍罪卵忘谆滩邵规模医院开发经验分享规模医院开发经验分享 杭锈襄牙扮药诲艇补汾俗诲格列溃幕缎皇猴啃履晌码蔑宏媳亏芜癌鸣豢轧规模医院开发经验分享规模医院开发经验分享 怪臻良卸余稻针呵沮管沽臃哇涟绞巩罗后毅葵终汇嗡痛些七不昔蒜鳖肄铀规模医院开发经验分享规模医院开发经验分享窿一排呸富枢辈禄拥焦艺潮勇赴手纯损洪鞘噬碰码扫严硅哲价囚葬坎纺宗规模医院开发经验分享规模医院开发经验分享 独壮葬耸器铁椿彭匿增赏唉耗姻餐拱造然耻普澄撑咱宪抵侍篓般践沼验咯规模医院开发经验分享规模医院开发经验分享 对相关科室的有效拜访 收苯使腕得旬寇弟鹊挝嘘甜霄之耍途楚搪峭煮央缉跪尖辖遮蚌霍也蔫毁番规模医院开发经验分享规模医院开发经验分享 裳逼造爆呼散纶区群脚倡汲田闷执欠瘸