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100%目标达成系统培训心得2011/05/31 学习的感想！！！ 目录 心态 感恩 心态 认 识 自 己 认识自己,定位自己:我是谁,做了谁,为了谁谁最累------谁最美 人的成功源于思维方式 为构建公司利益至上,处理每件事情要运用网状思维模式避免漏失维系公司利益的完整 工作的环境中,任何事情决策之后有控策相符,才能改善缺失使良性发展成为循环,生生不息 我们不只有工作还有:家庭、事业、娱乐、健康,我们也许无法成为完美的个人,但我们必须努力拥有完美的团队 最后我想说的就是对自己最近的工作转换谈谈反思”帮助”,作为生意的一方我们是否给客户提供了足够的帮助以使客户把充分的信任给到我们,作为主管我们是否提供了足够的帮助给我们的下属让他们把可靠的信任给到我们,作为下属我们是否提供了足够的帮助给我们的老板让他把踏实的信任给到我们………. 学习的心态学习的心态有很多种，今天你来参加培训的心态是什么？1.为了完成任务？2.看看讲师的水平如何？3.虚心请教，掌握更多的知识？4.三人行必有我师？如何学习：1.放下身段，全程学习 ；2.摆正自已的角色，有一个空杯的心态 ；3.回到童年，五岁的心态 ； 学习的重要性 学习的途径 目标的重要性 目标的重要性 1. 27%的人 没有目标。 2. 60%的人 目标模糊。 3. 10%的人 目标比较短浅。 4. 3%的人 目标比较清晰长久。人类的五种思维层次 思维模式 如何养成网状思维？ 万物都是由基础元素组成：1.2.3.4.5.6.7.8.9.0组成了数字的世界红，黄，绿组成了颜色的世界；…………..网状思维又是由哪些元素组成的呢？万物十字定律！万物十字定律 何为万物十字定律？万物“十字定律”，就是事物运动微观五大要素（时、位、量、因、性）的定性规律和事物运动宏观五大条件（定、限、差、控、失）的控性规律及其相互关系的总称。称为万物“万物十字定律”，又称为“事物运动十字定律”。万物“十字定律“是一种自然和人类社会发展的必然规律，它科学而巧妙地运用了中国十个汉字开发人类尚未开发前所未有的思维空间功能，并将（5+5＝10）十个字排列交差组合，用来解释自然、社会的历史，决策现在，预测未来，对无限小无限大的事物定性与控性达到时间段成功目的的价值作用 . 万物十字定律思维模式 所有事物都分为五重性思维 ： 财富中心食场理论 一、中心食场理论： 猎人和野猪。要做到时、位、量、因、性平衡。 财富中心食场理论之核心理念财富中心理论的核心理念：人和钱要同时到达财富中心食场，做到时、位、量、因、性平衡。 野猪猎人 时平衡时 位平衡位 量平衡量 因平衡因 性平衡性 财富中心食场理论之工作应用中心食场理论如何运用到工作当中呢？ 第一步：清晰哪里是你的财富中心食场？— 定位。财富中心在哪里？1、 一种是自己建立的。2、 另一种是客观存在的。 财富中心食场理论之工作应用第二步：如何让财富中食场发挥更大的价值？1、聚因理论：A.繁殖;B.巢居;C.迁移聚因;D.气候聚因;E.环境。2、要掌握市场信息和市场规律。 财富中心食场理论之工作应用第三步：要清楚顾客到财富中心的需求原因，要解决顾客的心理需求。 1、客户购买的心理是如何演变的？ 注意— 兴趣— 了解— 欲望— 比较— 行动— 满足。 注意的核心：有特色，与众不同。 财富中心食场理论之工作应用 2、引起客户注意的基本方式：A 、企业家本人的号召力。B、公司大量的广告，广而告之。C、赞助大型的活动— 奥运会、世界杯、大型选秀等等。D、精心策划的低成本客户沟通方式（包括广告、传单、街头活动）。 财富中心食场理论之工作应用 3、客户购买产品最重要的心理需求是：A、愉快的感觉；B、问题的解决；C、感觉。 财富中心食场理论之工作应用 4、感觉是什么？A、服务：产品的附价值。提供与众不同的服务，服务到客户感动而不只是满意！B、氛围：顾客的购买欲望深受环境的影响。C、品牌：认同感，身份感，品味感，…D、文化：记忆，内涵，品味。 财富中心食场理论之工作应用 三、销售的定义：销售=帮助；把产品销售给别人，就是帮助了别人。1、销售就是信心的传递，情绪的转移。 销售人员首要条件就是充分的自信，这种自信包括了对自己公司和产品的信任。自信从你的言行举止可以折射出来的。2、销售意识比方法重要1000倍；也就是为什么做比怎么做更重要；当你有强烈的意识后，才会坚持不懈地执行，绝不放弃，直到成功。 财富中心食场理论之工作应用 3、增加产值的方法：A、购买的次数。B、购买的数量。C、购买的人数。 4、对于任何一家公司而言，除了营销，其它的一切都是成本。 财富中心食场理论之工作应用 四、通过学习财富中心理论，我们要去完成作 业是：我要更清楚我们的客户在