2006.06.08玉溪百大推广总结.pptVIP

玉溪百大推广工作年中总结及后续推进提案 目录 第一部分 工作总结 第二部分 解决问题的措施计划 第三部分 正在推进的工作 第一部分 工作总结 过去半年我们做了哪些工作？自与玉溪百大签订2006合作协议以来，根据双方的共同约定，界定了今年度的主要工作内容，我公司在半年时间内，完成了一次年度推广计划提案，并根据提案中双方认定的内容，协助玉溪百大完成一系列的推广设计。下面，我们简要的对工作内容进行一些回顾，以助于我们深入了解本次提案将要涉及的内容。 主要策划工作 1、年货街促销 2、会员卡推进计划 3、会员专刊推进构思 4、五一节促销计划（游三亚、迷情艳服服装展示会【未做】、随影世界杯【未做】） 5、六一节促销计划（小鬼当家、游园活动） 6、五一活动总结性调研（本报告部分结论依据该报告） 主要设计工作 1、情人节促销设计 2、妇女节促销设计 3、母亲节促销设计 4、春季美妆节主题促销设计 5、春夏季清货主题设计 6、春季主题形象设计 7、夏季主题形象设计 8、策划工作所包含工作的相关系列设计 9、年度主题形象更新系列设计 过去半年主要的成果有哪些？通过半年时间的持续推广，玉溪百大的会员已经发展至1万余人，企业调整后的新形象已经进一步在大众中得到传播。可以肯定的是，新的玉溪百大很大程度上改变了过去消费者心目中保守、陈旧的形象，并奠定了一定新形象的基础。对于一个新调整的商场来说，我们认为在过去半年所获得的成绩是值得肯定的，同时建设一个品牌所需要走的路也是漫长的，正如金龙百货化了5年时间去等待市场认可，百盛用了3年时间赢得消费者认同，玉溪百大面前的路仍然是漫长的。 过去半年主要的问题有哪些？尽管我们认为在过去半年中玉溪百大的宣传推广是获得了一定成绩的，玉溪百大推广步骤的工作进度也符合市场规律，但是同样也有一些问题是我们不能回避也应该拒绝回避的。通过半年时间的推广，我们认为主要的问题集中在以下几个方面： 第一节 关于促销活动 1、促销活动的力度够吗？促销可以带来人流量，也会在很大程度上刺伤品牌形象。过去半年所组织的促销活动，力度不断加大，频率也越来越频繁，这是没有把人流引入所造成的急躁情绪的体现。我们知道促销是需要商家支持的，商家支持力度不够，促销就没有意义，反而让消费者厌恶；另外促销也是根据商品结构调整的，消费者对商品信息了解不全或者我们的商品结构让消费者不满意，都不会让消费者花钱，这两个问题我们都存在，所以，频繁的促销没有起到良好的作用。 第一节 关于促销活动 2、促销活动中的活动有吸引力力吗？几个大节点我们都进行了大规模的促销，如春节、五一、六一，单纯从人流上看春节、六一还是获得了成功，五一人流没有上涨。但如果深入分析，春节是消费者购买过年必备品，销售自然上升，五一大假尽管人流和销售额和平时差不多，却是人们在出行旅游和休息的情况下发生的，意味着用比平时更少的人创造了与平时相似的销售额，六一人流量获得很大提升，但销售额并没有上去；这一系列现象说明什么？说明我们的活动本身消费者并没有排斥，活动效果不好的根源因此就不单纯在活动设计上。 第一节 关于促销活动 3、促销活动的推广渠道有问题吗？连续几次促销所运用的媒体都包括了报刊、电视、户外、DM几个载体。这其中，《玉溪日报》在玉溪地区的发行量和发行渠道都存在严重问题；玉溪电视台也由于同样原因难以保证正常的信息传播到达率；户外媒体受定点影响传播范围有限，DM借助的是玉溪日报的发行渠道，同样受到严重制约，我们可以肯定的说，传播载体已经严重的阻碍了我们与消费者之间的沟通。 第一节 关于促销活动 4、促销活动的传播内容有问题吗？传播内容上，几次促销都是将商家的打折信息进行整理然后发布，缺乏商场整体、统一的口径，实际销售中又常常受到商家的暗中抵制，造成促销内容难以在玉溪百大的控制下有效进行。 第二节 关于推广重心 1、促销中什么才是我们的重心？反观过去几个月公众媒体上的硬广，我们的内容几乎都与促销有关，看上去也符合商业零售商的一般推广规律，但仔细分析不难发现，我们在推广中重活动轻商品的现象是严重的，一个促销广告，关于活动本身的介绍就占据了大量的版面，能留给商品介绍的就不多了，但是消费者是冲着商品来的，这进一步削弱了本就受到载体局限的广告效果。 第三节 关于会员 1、会员都是有效的吗？显然不可能做到。一般非会员商场的会员有效率达到20％可以说是不错的，由于我们的数据正在分析中，究竟有多少会员我们可以进行有效传播还需要进一步的验证。 第三节 关于会员 2、对会员的传播是独立的吗？目前针对玉溪百大会员的专有传播一直没有专项开展，也就是说，消费者成为会员后除了享受积分，以及在活动时收到短信，并没有与普通消费者有什么区别，会员卡正在失去意义。 第四节 关于服务 1