述职报告-淮安恒大名都.pptVIP

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2016-12-13 发布于北京
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淮安南京句容宿迁 2014年度述职报告冷源 2014-12-24 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 01 2013年工作总结 02 2013年短板分析 03 不足之处改进措施 04 2014年工作计划目录工作历程，项目情况，品质提升，人员数据、各项检查、。人员缺编、内部管理、营销沟通、缺乏培训、制度落地。人员缺编、内部管理、营销沟通、缺乏培训、制度落地。样板房管理、与销售建立良好关系、提高人员服务、人才梯队建设、检查持续满分，打造TOP级售场。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Part1 项目2013年工作总结 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目2013年销售业绩实际销售金额：3.14亿 2013年淮安恒大名都目标销售金额为3.8亿，实际销售金额约3.14亿，目标完成率约82.63%：项目成交受恒大集团政策调整影响较大，4月份项目整体销售均价上调10%，10月份特价房政策推出，政策的波动直接带来销售的大幅波动。　目标业绩销售金额完成率 1月 4000 5003 125% 2月 1500 3227 215% 3月 2500 3365 135% 4月 4000 1392 35% 5月 4000 613 15% 6月 3000 1150 38% 7月 2500 1102 44% 8月 2500 2520 101% 9月 4500 3315 74% 10月 4000 5508 138% 11月 3000 3194 106% 12月 2500 990 40% 合计 38000 31379 83% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目2013年销售业绩项目2013年销售业绩成交均价成交套数 1月 4414 91 2月 4621 53 3月 4588 56 4月 4802 23 5月 5263 10 6月 4649 22 7月 4892 17 8月 5058 39 9月 5261 50 10月 4936 91 11月 4848 51 12月 4726 17 2013年项目成交均价波动较大，除了6月份由于受团购毛坯房的影响，成交均价有所下调外，4-9月份项目整体成交均价高位徘徊：项目销售价格对项目成交影响较大，排除政策性影响外，9月份由于10号楼加推，加之客户强烈反应期的过去及积极蓄客的多重影响，9月份是唯一量价齐升的月份。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目2013年回佣情况销售额 (万元) 佣金额 (万元) 1月 8146 50 2月 3453 21 3月 2990 19 4月 2855 18 5月 2677 17 6月 1530 10 7月 2516 16 8月 1726 11 9月 937 6 10月 1225 8 11月 3233 21 12月 / / 已结未结 161.937万元 34.7964万元截至本年度11月份，淮安恒大名都共产生佣金196.7334万元，其中已结161.937万元，未结34.7964万元，未结佣金目前已寄至恒大南京公司，等待下佣：在成交的源头杜绝烂户的存在，确保认购客户的资质。对于案场制定一系列的按揭规章制度，配合甲方的银行按揭工作，确保所有客户在我们销售部不出任何问题，将所有客户推至审批中。至于银行问题就交由甲方解决。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.