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管理工具－直营部主管 门店健康状况表 单店POS数据分析 库存与销售综合分析 直营部主管－门店健康状况表-8809 直营部主管－门店健康状况表-8809 关于表体重要字段的说明： 门店盈亏点：分析门店实现收入、成本、费用支出的盈亏平衡时最低销售额 门店盈亏达成率：分析门店按当前销售进度是否能完成盈亏点销售金额的要求 门店库存毛利回报：分析门店毛利额的创收能力，正常回报值应在3－7倍 门店平效：分析门店每平方销售额创收能力，参考值3000－8000元/每平方 门店人均销售：分析员工个体销售额创收能力，参考值2－3万/每人 门店客交易额：分析门店每客人平均购买金额，参考值150－200元/每客 门店平均折扣率：分析门店折扣率情况，参考值50－80% 门店正价销售比例：分析门店产品正价销售能力，参考值10－30% 直营部主管－门店POS数据分析-8805 “国庆节”销售笔数和SKU数都最大 直营部主管－门店POS数据分析-8805 本月分析 【销售笔数】当月销售小票笔数，即交易笔数 【销售SKU数】当月销售产品的SKU个数 【销售款数】当月销售产品的款式个数 【平均折扣率】当月销售产品的平均折扣率比值 【单笔交易额】当月每客每笔交易的销售金额，单位：元/每笔 【单笔SKU数】当月每客每笔交易的SKU个数 【正价销售】当月按正价销售的总额 【折扣销售】当月有折扣销售的总额 【赠品价值】当月赠品的正价金额价值 【赠品比例】赠品价值占销售总额的比例值 SKU分析 【经营SKU数】该门店当月有发生业务的SKU个数（包括期初、进货、销售、调拨、库存等所有业务） 【库存SKU数】该门店当月有库存量的SKU个数 【SKU动销率】销售SKU个数/经营SKU数 【SKU销售速度（天）】销售SKU个数/查询期间的天数 【SKU进销比】进货SKU个数/销售SKU个数 直营部主管－库存和销售综合分析 结构分析 直营部主管－库存和销售综合分析 趋势分析 直营部主管－库存和销售综合分析 排行分析 直营部主管－库存和销售综合分析 对比分析 管理工具－督导决策管理工具 数据同步管理 多店库存快速查询 门店进销存汇总 门店销售明细帐 督导管理工具－门店数据上传检查 督导员每天应通过5803功能检查各门店的POS数据上传情况，发现超过1天未上传的门店，及时电话催办，确保后台销售主管能分析到最新的销售POS数据，如下表： 督导管理工具－多店库存查询-1615 督导和店长工具－门店进销存汇总 督导-门店畅销与滞销品管理 门店畅\滞销品管理 配合品类管理员，每周一次的畅滞销款号库存和销售分析，具体工作如下： 畅滞销款号在各店的销售对比 畅滞销款号在各店的业务员销售对比 畅滞销款号的定期库存查询和调货，保证各店库存数量平衡 畅滞销款号的销售卖点和技巧知识整理成培训教材分发给各店 督导和店长工具－盘点管理 盘点前准备： 在总部服务期填写盘点通知单-5130 门店每月盘点，应严格执行以下流程，盘点前应检查的项目有： 本月所有发生业务是否都已经在系统里录入完成？包括调拨、退换货等… 盘点过程： 门店盘点时可直接将盘存数量填写在财务下发的《盘点清单》上，如果发现货号在清单上不存在，必须填写在清单最后的空表中，不能插到清单的中间，影响日后对帐。门店录入盘点数据：5119 督导和店长工具－盘点管理 督导和店长工具－盘点管理 盘点差异处理： 如果发现差异，可以通过1828门店进销存明细表查找原因，一般发现差异的处理步骤如下： 第一步：首先找出有差异的货号和尺码，然后打印差异复盘通知单，要求门店复盘这些货号的目前库存。 第二步：如果复盘后数量与原盘点一致，说明实盘数无误，则核对差异货号和尺码本月的发生业务数据，本月所有出入库数量都应该能找到对应的原始单据证明。 第三步：如果本月发生业务单据无误，则可以推断是期初数量盘点错误，追查上月盘点的记录。 第四步：如确认是期初盘点有误，则打印盘点差异报告，写明原因后交领导审批，并确认差异单5120调整帐务。 督导和店长工具－盘点管理 代理商负责人在实施中的角色和作用 监管者---将日常工作与ERP系统的高度结合 导航者---关键问题的提出与解决思路引导 推动者---以提升代理商能力为目标推动应用 感谢大家的大力支持! * 维涛软件分销管理系统——分销渠道决策管理工具 ERP项目组 目录 ERP分销系统的管理价值 分销系统各个岗位管理工具简介 代理商负责人在实施中的角色和作用 信息-是管理决策的基础 没有信息的困惑？ 重复信息的烦恼？ 错误信息的危害？ 延迟信息的无奈？ 用系统规范代理商业务行为 用系统提高分销数据统计分析效率 用系统随时分析并合理调配渠道库存 用系统发现代理商关键管理问题 用系统加快代理商公