2013-05-25车展展前活动总结.pptVIP

活动主题：长安福特唐山国和闭店团购会 活动时间：2013-5-25 活动对象：邀约客户、现场客户 活动背景：5月份，整个车市进入了淡季，客流量减少，销量萎缩，加之月底车展影响，各个品牌商家都在搞促销、团购等多种销售手段，为了能够提高展厅的客流，促进销售，我们特拟定了本次的活动，希望在这个淡季能注入一计强劲剂 活动目的：a. 促进展厅客流b. 促进成交c. 月底冲量d.车展前清理客户 活动内容：1、活动当天来展厅参加发布会的客户，都可获得福特T恤衫一件；2、预约报名客户需交纳100购买300元购车代金券（自愿）；3、活动当天老客户介绍新客户成交赠送500元维修保养券；4、所有订车客户都可参加抽奖。过去 到店的，只关注价格的、近期能够购买的。（提醒BPD觉得好的就记下来） * 展前活动总结 jwy Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 展前活动的目的 保护自有客户资源不在车展流失 为车展现场腾出宝贵的接待时间 减少与兄弟单位现场纠纷和厮杀 为展后活动预留伏笔 ——提前收缴订单 2013年车展—展后活动总结 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 活动关键点 1）邀约到店数 2）展厅现场订车氛围 周春生杨城 2013年车展—展前活动总结 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2013年车展—展前活动总结 目录 活动简介 活动前期培训 活动前期准备 活动流程 活动场景（照片） 活动消费 效果评估（KPI分析、总结） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2013年车展—展前活动总结 活动简介 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2013年车展—展前活动总结 活动简介 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2013年车展—展前活动总结 活动前培训实施 序号 课程内容 参加人员 授课者 日期 1 活动促销政策 销售部 销售经理 2013-6-7 2 内部激励政策 销售部 销售经理 2013-6-8 3 活动期间谈判技巧 销售部 销售经理 2013-6-9 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、客户邀约 1、媒体客户 媒体名称 人数 姓名 职位 备注 太平洋汽车网 1 耿钊鹏 站长 汽车之家 1 刘超 站长 爱卡汽车 1 张剑垚 站长 2、潜在客户：销售顾问进行电话、短信邀约 3、保有客户：DCRC进行短信邀约2013年车展—展前活动总结 活动前期准备 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、人员、物料准备 序号 部门 职责 1 销售部 潜在客户邀约 2 DCRC部 老客户邀约，客户登记 3 市场部 物料准备，媒体邀约，现场拍照，活动小结，礼品发放 4 财务部 订金收取 5 行政部 活动后勤工作 2013年车展—展前活动总结 活动前期准备 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile