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从惠普看IT企业的渠道管理2行政论文范文大全 从惠普看ＩＴ企业的渠道管理 培训机制。作为经营高科技产品的企业,培训是必不可少的,但对于像惠普这样建立如此系统规范的培训机制的在ｉｔ业却是不多见的。１９９８年惠普首创了“经销商大学”旨在向经销商传授惠普的领先产品、技术及先进的管理经验,以帮助经销商不断壮大起来。其授课地点主要是在新建成的“惠普信息产品培训中心”,内部配置了惠普全线信息产品和现代教学设施。培训的课程分产品培训,技术培训和经营管理培训三大部分,教学方式灵活多样,有案例教学、参观教学、函授自修和研讨等七种,所有经销商的销售人员、技术支持人员和经营管理人员均有机会参加这里的培训,在考核后成绩合格的能得到认证资格证书,成绩优秀的能获得相应奖励。惠普的这一智力支持对经销商来说是极具吸引力的,他们很需要在激励的商场竞争中有这样一个加油站。因为培训后经销商在专业技术和管理水平上会有较大提高,对惠普产品也有较深的理解,这样就能向用户推荐最适合他们需要的产品,提供最完善的服务,也就建立了公司的良好信誉。同样厂商也并不是将产品推给经销商就完成了销售,经销商的经营水平直接关系到厂商的效益。并且由于经销商在培训中接受了惠普的经营理念,从而在行动上也更易于和惠普达成一致。另外惠普在培训的奖励制度中将经销商所拥有的认证员工数量作为对其评奖的条件,这对提高渠道的质量和规范性起到了一定作用。 经过以上分析,ｉｔ企业能从惠普的管理策略中获得很多有益的启示。另外,笔者还有如下的说明。 把握国情与产品特点。目前中国的邮电通信系统还不完善。信息技术的应用普及还不深入,相关的法律法规还不健全。而ｉｔ市场覆盖的地理范围很广但又不均匀,这是中国的国情,惠普在各个区的重要城市设立分公司,采用二级渠道及以经销形式的销售产品的策略正是适应了这样一个国情。当然,随着ｉｔ市场的成熟和中国信息技术水平的提高,直销也会成为有效的渠道方案。同时,由于ｉｔ产品具有技术含量高,产品生命周期短,适用的行业多等特点。惠普加大对经销商在信息、售后服务和培训等方面的支持力度是极为明智的。 树立全新理念。与渠道成员合作是否成功关键在于厂商对渠道成员的服务是否到位。惠普对经销商全方位的支持完全出于一个理念,那就是和经销商长期共同发展,双赢双利,把经销商当成一家人看待,并且这个理念也成为惠普特有的企业文化渗透到各项计划中。作为实际行动,惠普更是将“合作伙伴年”定为整个１９９８年的战略基调。正是做到了对经销商尽心竭力的服务与支持,惠普才能在渠道中营造这样一个稳定、协调的人文环境。 激励渠道成员。在产品生命周期的不同阶段,中间商的积极性会不一样,要保持渠道高效,就要不断激励中间商。尤其是在产品不景气阶段,更要加强对中间商的全面支持。但无论何种形式的激励,其核心都是解决中间商目前和长远的利益问题。 认识选择的双向性。ｉｔ厂商要建立严格规范的选择中间商的程序和标准,把好选择这一关,防患于未然。不仅如此,随着信息产业的发展,中间商在选择厂商时要求也越来越高。因此ｉｔ厂商要吸引优秀的中间商,取得他们的信任与合作,就要加强自身建设,提高经营素质,增强实力,扩大企业知名度。 我看家族企业管理 我看家族企业的经营管理家族企业是指以血缘关系为基本纽带、以追求家族利益和其他愿望为目标的经济组织。据有关资料显示，全球约有80%的企业不同程度地带有家族色彩。《财富》500强中，有175家为家族企业，占35%，在公开上市的美国企业中，被家族控制的超过了40%。在我国、甚至在亚洲， 阅读全文 建筑企业改制实施方案 武汉新X建集团有限公司改制实施方案为了深入贯彻党的十六大和十六届五中全会精神，进一步深化国有、集体企业产权制度改革，根据新发[2009]X号、新办发[2005]X号文件精神，继续坚持企业改革，“横下一条心，消灭国字号，打倒集体牌”的总体要求，充分发挥建筑业在经济发展中的重要作用， 阅读全文 专卖店的顾客管理 专卖店的顾客管理；本文提供专卖店如何留住老客户，仅供参考专卖店的顾客管理1，顾客管理；专卖店管理中的顾客管理，是终端管理中最重要环节，它针对最终顾客。许多品牌都将终端管理放在首要位置！顾客管理将随着“以顾客为导向和驱使”的现代营销理念的深入而成为终端管理中的重头戏！品牌背景:以经 阅读全文 企业财务人员学习十七大报告的体会－－坚定不移的贯彻党十七大精 坚定不移的贯彻党十七大精神谈学习十七大报告的体会近一个星期，我有幸参加了玄武区党校举办的08年首批入党积极分子培训班，在专家的指导下系统的学习了党的“十七大报告”，重温了胡锦涛总书记那激动人心的讲话。通过认真的学习、热烈的讨论、深刻的领会，我收获极大，个人的思想认识有了很大提高。 阅读全文 深化改革　强