人保寿险基本法-心怀梦想.ppt

糖葫芦架构 王 牛 健康架构 单细胞架构 李 四种 架构 张 大象腿架构 牛 一 代 一 代 一 代 直 辖 一 代 一 代 二 代 二 代 二 代 健康架构的要素 宽度决定职级 深度决定收入 速度决定稳定 小牛经理，直辖室直接增员永远保持10人，育成组全部复制了他的成功做法，直接增员保持在10人。 “宽度”决定职级 “宽度就是确保直辖的规模。 晋升主管，“1+3”是指标，“1+6”是最低标准。“1+10”是快乐的主管 “宽度”对于所有主管而言，体现为加强直接增员；“宽度”对于经理而言，体现为加强直辖建设。 主管重视直辖建设，育成同样会复制你的动作。团队进入良性循环后，才会有今后的“深度”。 “深度”决定收入 “深度”就是不仅自己做组织发展，还要给属员做好职涯规划，帮助属员做组织发展 不能片面的理解发展直辖，只靠自己增员，团队不可能进一步做大，辅导也来不及。 加强“准主任”的培育。对各代属员都做好职涯规划，团队总量会不断做大。 团队有了“深度”以后，就有了发展的“源动力”，组织收入才能不断增长。 “速度”决定稳定 “速度”就是真正把增员和组织发展当成日常工作，确保团队每月净增员率为正数，才能从真正意义上保证团队的稳定和发展。 组织发展不进则退，红花需要绿叶衬，团队也需要发展的氛围。 小团队就更应该力争用较短的时间做大规模。 增员是解决营销团队所有问题的关键办法。 组